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2010-05-28

Braut&Martineau的销售策略

5月26日，晴，天气今天凉爽了许多，人的心情也好了许多。 kV7;PQ  
昨天去上Starting Business的课上，老师提到了本地家具家电零售商Braut&Martineau的销售策略。这家商店为其客户提供200公里以内免费送货和免利息的分期付款计划。用户购买的时候只需要支付税就可以。老师说这样的财务政策让这家店库存周转非常快，我当时一下子没有明白。于是回来查了一些资料。 ,ErvI7~  
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Brault & Martineau, Inc. 由Denis Brault和Robert Martineau在1960年代创立，当时他们主要面向蒙特利尔岛东部相对贫困的法裔居民。他们是第一家提供免费送货和免息分期付款计划的商店，这一策略大大促进了该店的销售。他们的销售传统还有就是大量的广告投入。该店的口号就是好的品质配低廉的价格。Brault &Martineau如今已经发展到11家店面，5家清货中心，1600名员工，年销售额数亿加元的水平。 +4 KO\%  
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有意思的是该店现任CEO Yves Des Groseiller的姓Des Groseiller和17世纪新法兰西皮毛贸易的先驱，Hudson's Bay公司的创始人，也是新法兰西的叛徒Médard Chouart des Groseilliers的姓是一样，不知道有没有亲缘关系。关于Médard Chouart des Groseilliers的资料可以看 H$9QvKex2H  
http://www1.canadiana.org/hbc/person/groseilliers1_e.html oUh9@D(  
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类别： 经济生活 |  评论(0) |  浏览(5690) |  收藏
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