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2009-12-21

在海外贸易商的角度看中国的供应商(一)

12月20日星期日,晴,最近这段时间因为在一家蒙特利尔的电子产品进口商那里实习,有机会得以亲身观察中国产品如何进入加拿大市场的全貌,也从中学到不少新东西。每天接触这些东西,心里头有一些感想,以后围绕这个主题我还会继续写一点东西出来。 )2Q}L  
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选择中国的供应商的价格杠杆 ; [ k  
上头吩咐我就几个产品去国内找供应商,结果我找了一圈没有什么实际的进展。主要问题是价钱谈不下来,我们给出的目标价格人家无法做到,我们又不肯让步,加上上面并非很着急,就不了了之。有些国内的供应商和我说他们的产品如何品质好,工厂如何有规模,但是在价格杠杆面前,这些都毫无意义。现在,我们就是到阿里巴巴,环球资源这些上去找供应商,然后发信联系,报价,价格不合适就根本没有下面的机会,至于质量,服务,管理,完全都是价格谈好之后以后的事情,更加不会考虑品牌的问题,因为品牌完全是我们自己的。站在这一点上,我觉得国内外贸企业的销售起始并非完全的销售,他们更多像销售的服务,大部分时候主动找客户这一层他们并不会做,就是做了(发邮件,我们看都不看就会删掉)也不见得有什么效果,可能展览还是会有一些成效,会见到一些外商。 LPN.#NZ=  
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以貌取人的产品挑选 8)`tzbDQ/  
前几天参加了一个和销售人员,老板一起决定明年新引进的产品的会议。半天的会议讨论了几十个产品,最后决定了近20个产品。印象颇深的一些在我看起来很精巧的东西老板看都不看就扔进垃圾堆,还有就是一些典型中国人的设计也完全吸引不了老板的兴趣。他看中的是这边市场上已经有的一些产品能不能找到供应商,有没有一些新的款式可以吸引客户。产品外观看起来不能太cheap, 包装上要精美,还要能降低运输成本,适合展示。在这个层面他完全不关心质量,也不是太关心价钱。看到那些被扔进垃圾堆的样品,我真想对那些中国供应商说,邮寄样品给外商的时候真得要谨慎一点。 {.%yp) I_  
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多一分责任,少一分麻烦 Aq;#kl6]|  
我的工作一个主要部分是跟踪那些订单的落实。看到这么多订单的执行情况,少有能够很顺利的。许多在执行过程中都有问题。很多问题其实都不复杂,无非就是国内方面对我们的要求不能完全落实,或者因为疏忽,或者因为不理解。再加上要运输样品到加拿大,还有时差的问题,许多本来很简单的问题一处理就是几天,甚至几周。很多时候如果当事人多一份责任心,效率完全可以大大提高。这大概也是外贸的一大特点。外国人和中国人做外贸,这个问题尤其大。 S&B!;.!J  
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类别: 经济生活 |  评论(0) |  浏览(7120) |  收藏
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