网络营销：开启最行之有效的营销

GlobalSpec就如何通过更优质的视频内容来吸引工程师，技术专家的注意为供应商朋友提供了很多建议，不论是GlobalSpec产品列名的演示视频（在产品公告中或者是公司的视频页面），还是我们许多线上论坛活动的宣传视频，您都可以看到这些。这些项目都给予GlobalSpec一些独特的视角来看待一个成功的工业类视频需要什么。
8个小贴士帮您制作出优质的工业产品/服务宣传视频：

1. 从一个好的想法或故事开始-为您的视频制作拟定一个书面的计划。 考虑一下观众想要看到的视频应该呈现出怎样的内容，把他们的需求都记录下来。

2. 使用相机时备一个三脚架。对视频成像效果影响最大的因素就是拍摄时抖动，所以尽可能减少相机的移动。

3. 请确保您要拍摄的东西笼罩在充足的光线。想要了解您的拍摄效果好坏与否最好的办法就是启动显示屏，这样您就可以即时看到拍摄的效果究竟如何。根据需要来调整照明。

4. 要时刻对视频成品的播放地点以及它的大小心中有数。如果是播放给较小规模的观众，最好采取近景拍摄，拉长镜头的话很多细节可能会丢失。

5. 直击重点。视频要迅速进入重点，以保证观众的眼球被及时抓住。

6. 选择强烈的视觉效果。视觉效果的运用应该慎重选择，可以有力地支持您所要传达的内容。

7. 使用合适的旁白“声音”来传达您想要表现的内容。比如，对于一个金属冲压机而言，强有力的男性声音肯定比柔软的女性声音更为适合。

8. 请保证声音的质量。为了达到最好的效果请使用有线话筒来做旁白（不要使用相机自带的麦克风）。最好在选择一个合适的背景音乐来配合旁白，这样可以加强声音的表现效果。

按照步骤一步一步来进行，保证视频成品的清晰度和质感，以最好的方式向您的潜在客户传达贵公司的产品和服务。

    最近搜索了很多简历，发现很多人还是不知道怎样写简历能让人事经理多停留，这里我也谈一点我自己的经验和想法。

    现在大多企业招聘新员工基本上是采用“网络招聘”，网络招聘最大的好处是通过搜索条件过滤掉很多不相关的简历，这是对人事经理而言的。那么求职者就应该抓住这一要点，不要怕你的简历超过了一页，你应该在写完你的工作经验以后，做一个项目经验的陈述，这一点我越来越觉得重要，通过项目经验，人事经理可以看出很多内容。

    一是你的实际工作经历，从项目经验可以看出你到底具备了什么样的工作能力；
    二是你的沟通能力，根据你的项目总结来判断你的逻辑能力，进而了解你本人的沟通能力。
    三你是不是个糊涂混日子的，连你做过什么都写不出来，说不出来，你一定糊里糊涂混日子型的。曾经有个朋友说，他的前任离职，做项目交接，居然还是他半年前的项目总结，后来的半年内居然什么也没干，看看多么可怕，就是这么混日子的。
    四是你的项目经验里必然会提到你工作相关的产品，甚至客户，销售额，这样有助于不被过滤器给过滤掉。有可能被你原来雇主的竞争对手挖走，那你不是如鱼得水了。

    以前，总是觉得PR公司的人走在时尚最前沿，他们总是能够想到一些出色的点子帮公司把口碑打到最好，影响力打到最大。其实仔细想来，每个人其实都是一个公关公司，在每天应对各种各样的事情时，都需要考虑用最优的方案去面对，去处理，只是有一些小事情，我们认为是多年积累的，不需要去考虑便可以本能地拿出最优方案；换到企业当中便常常不是这样，很多的企业只关注利润，关注销售额，关注市场占有率，其实这些也是积累而来的，好的公关便能让这些业绩都上升一个台阶。
    从事媒体行业已近十年的我，不敢说自己是个媒体人、新闻人，但是经常面对一些大公司的公关事件处理方式，在企业市场公关方面倒真是积累了些经验。就说说即将开展的深圳光博会吧，很多的公司可能花了很大的精力和时间设计、搭建展台，但是在却没个主题，新闻稿也如同往年，让读者感觉不到丝毫变化。
    在时时，甚至秒秒都在发生新变化的现在，年年用一成不变的东西，别说是客户，恐怕自己的员工也要开始质疑公司的未来了。其实无论是简单的小展台还是个大型华丽的展台，能够设计一个主题，甚至能够配合新闻稿说明，可以让观众，让客户读出自己的企业文化，读出新意，读出精华。我相信远比一成不变的新闻稿，带来的效果要好的多。

    总是有很多的客户向我们咨询TOP10的排名，每家公司都想要出点费用就可以把自己排在第一位。我的心里真的很是愤愤不平。明明有些公司在外的名声一塌糊涂，还非说为什么自己不能排上去？排名第一，又如何？不知道他们觉得自己站的直吗？

    已经知道自己的公司声誉不好，怎么不想想去补救命。我看大家都得去上上危机公关+品牌塑造的课堂。并不是你想怎么样你就真的能怎么样，你得让你的客户去评价，这才公正。

  手机究竟能有多便宜，近日HOP-ON公司给了我们新答案。近日发布的HOP 1800仅需10美元，相当于人民币69元！而且是“裸机”价，无需捆绑话费套餐。该机支持美国850/1900MHz网络频段和亚洲以及欧洲的900/1800MHz频段，机身尺寸96.6 x 41.6 x 14 mm，重量为77g。考虑到成本因素，HOP 1800并未配备屏幕，所以类似短信、彩信、多媒体等功能通通无法实现。

  另外，HOP 1800还配备了600mHh锂电池，可以提供4小时的不间断通话时间和高达150小时的待机时间。值得一提的是，当你不想再用HOP 1800后，你可以把手机回收给HOP-ON公司，HOP-ON会返还给你5美元，等于手机只需5美元，约合人民币35元，世界最便宜手机的记录估计很难被打破了!

　　启蒙网络，一家新公司，以前做模块渠道销售，现在准备投入资金，开展模块生产。
　　这是一家新公司，不多久前刚刚在深圳注册成立中国公司。目前正在加大力度招聘人员，见过他们的中国区负责人，感觉还不错，他们期望的是员工与公司共同成长，似乎有点想学华为模式吧，目前能进去的人估计都会分些股份，这个负责人很显然在国内缺乏些经验，但是想法，出发点都是好的，如果想要创业又没资金，或者有能力无法实现的，倒是可以考虑和他们谈谈，或许你的机会就来啦！
　　

　　企业在网络传媒上打广告，最注重的莫过于广告点击率了。很多人认为，广告点击率的高低，便是衡量广告投放是否成功的标准？可是如今的广告大都大同小异，没有什么创新，一句口号，一系列产品就是他们想要展示的内容，或许连投放广告的策划人也不知道他们投放广告的目的是什么？显然这些广告都没有利用网络特有的互动优势来启发潜在消费者点击广告的欲望，如果做成一个小小的互动游戏肯定能够提升广告的点击率。
　　况且，如果将点击率做为网络广告成功的衡量标准，我觉得这完全扭曲了广告的价值，我认为广告是为了给读者一个印象，无论在哪里投放广告，以何种形式投放广告，我想更多地是对企业品牌文化的宣传和对品牌自身的诠释，让读者通过广告去认识、理解并记住这个品牌所引领的一种独特的文化观和价值观。
　　

　　无意中浏览网页，发现这个题目，感觉问得很好。现在的企业中几乎没有哪家企业在创立之初不先建立一个网站的，但是有的网站真的做得非常漂亮，而且实用性也高；可有的网站除了建站之初的内容，以后便很少更新了。这样的做法简直就是浪费精力，浪费金钱。
　　要知道你建立了一个网站，其实也是一种投资，大家建站的目的就是想要通过它让大家知道你的公司，认识你的公司，进而进行合作。可是很多企业把网站做好了以后就不再管它，对建站缺少足够的支持。其实，客户访问你的网站，就相当于看到了你的办公室，如果灰尘满地、没人接待、没人理睬，你想想会是什么效果？可事实上你的办公室有人值班，而且整洁干净，并且随时都准备好了要接待客人。所以这网上网下没有区别，因为你的访问者都是一样的，都是你的客户。所以现实中你用什么方法接待客人、谈生意，就应当把同样的方法用在网站上！

  今天有机会去了易达利，其实对我来说他们并不陌生，但这还是第一次与他们正式地面对面交谈。
　　被同事介绍为在光纤在线最老的员工了，于是，很不好意思地向别人介绍了一翻公司的情况，还有目前所掌握的行业市场信息。真的很紧张，因为面对的都是这个行业里比较资深的人士，不过，这次倒让我真的感觉到媒体的优势了，就是我们掌握的信息远比他们要及时要广泛，所以经过谈话后我感觉到了人家对我们另眼相看。
　　这个谈话，很明显我能感觉到不管你来自哪里，只要你在中国，你都会变成以市场为导向，当他们听到我们的搜索很全面时，这位经常世界各地跑的领导人，首先选择的就是“供求信息”搜索，他要了解目前都有谁在卖FINISAR的产品？会不会是假冒的？
　　尽管他一直在提倡说要多发布一些技术稿，开辟技术专栏等等，要向大家展示以技术为导向，最终面向他们。但总的目的还是为了生意第一，向业者展示易达利是Finisar指定的代理商，要找Finisar光模块就找易达利而已。

　　Ps..今天还学到一点，当要会见别人时，先把对方的名片拿出来，让对方感觉到很受尊重，今天我们就借老板的光享受了这么一次尊重。

　　临近岁末，大家开始关注“薪情”如何？为此，光纤在线特别在2007年开始对光通信行业的“薪酬”情况做了一次大概范围的调查，调查显示上海地区研发人员，基本工资为光通信行业榜首，平均基本工资最高。
  本次调查主要集中于深圳，上海，北京，武汉，广州等地，约20多个职位的收入水平，并对构成薪酬水平的基本工资和福利（包括在职培训、医疗保险、股票期权、房贴、分红以及带薪假期等）诸多因素进行综合评比分析。
整体人才需求旺
  根据光纤在线招聘网（以下简称“CFJOB“）2007发布有效职位的统计显示，2007年光通信行业总体有效职位约1300多个，较去年增长20%。
  纵观城市需求，深圳、上海 、北京仍领跑全国主要市场需求。但今年，以南京、成都、广州、珠海、苏州等地的人才需求也出现明显增长，由此表明，光通信企业的招聘覆盖范围越来越广，全国需求普遍旺盛。
  从国内外情况来看，随着外企技术研发本地化，外企对于有经验的、资深的光通信研发，营销人员需求也在随之增长；国内企业对于研发的投入，以及规模的扩展，对于各方面的专业人才需求也在今年呈现明显增长趋势。
  光通信行业人才出现如此紧缺，我们认为这其中的原由也错综复杂。首先，光通信企业近年来不断地合并、整合，各大企业对于研发的投入增长，对于高端研发人才的需求猛增，由此应对通信网络发展的需求；
  其次，近两年来，国内企业不断地走向国际，为了更好地拓展国际市场，不少外企也向国内市场扩张，英文良好且又具备良好的专业知识背景的海外营销人员及营销团队管理人员变得紧俏；
  第三，随着新兴技术的诞生，本年度又增加了不少新兴企业，他们对于拥有行业技术背景深厚，且具备团队管理经验的高端技术管理型人才需求旺盛；
  最后，由于光通信业近年来的低迷状态，国内光通信行业资深人员流动率高，要么转行，要么自己重新组建一只团队，开始自己的事业，致使企业不得不加大人才储备。
高端研发人才全线告急
  尽管国内企业一直被认为是最不注重研发投入，但随着今年一些新企业向高端产品研发方向的转入，各企业紧缺职位都定格在了高端研发和技术支持类，以及资深营销人员上。
目前，国内的光通信企业的数量庞大，根据我们的采购指南不完全统计，总数已超过总数超过1000家。在研发领域，由于通信行业的发展趋势以及外资企业科研本土化的进行，原来的中小企业并不重视研发，依靠价格竞争低端产品获得利润，尽管这样的策略可以获得一定的回报，但却并非长久之计，因此新产品/特色产品的研发成为企业生发展的必经之路。
  国内光通信企业领导者飞通公司创始人黄章勇先生曾表示，国内的光通信产品竞争还处于低端产品竞争，国内的光通信技术想要在世界上获得一定的声誉，高端产品的研发一定是必不可少的。我们也看到今年有几家新兴的企业开始研发激光器芯片，MEMS技术产品等，武汉的光模块厂商也开始了10G光模块芯片的研发生产，国内领先的光模块厂商也都把重点放在10G，40G这样的高端产品上……等等，种种迹向都在向我们表明国内高端产品研发人才的需求量。
高端人才薪资
　　光通信行业整体的薪酬涨势情况似乎不是那么明显，因此，CFJOB统计出高端人才的平均年薪收入位于前几位的岗位：
　　副总经理：平均年薪25万，平均工作经验为11年；技术总监：平均年薪20万元，平均工作经验为9年；新产品开发经理：平均年薪15万元，平均工作经验为10年；生产总监：平均年薪10万元，工作经验约8年。　
　　从地域，工作经验上来讲，上海光通信技术人员的平均基本工资最高，在被调查的研发、技术类8个职位中，工作经验均在5年以上，研究生学历，上海研发工程师的平均年薪达到10万以上，成为被调查地区中最高者；广州、北京的平均薪资均达到9.6万居第二；而深圳的平均薪资达到9万左右居第三位。当然这其中也有可能由于某些公司提供的福利不同导致基本工资相对低一些，所以本薪资公布仅供参考。
毕业生就业仍然成最大问题
  目前，通信行业对于选择毕业生就业还是比较谨慎，在今年对于校园招聘计划的调查中，光器件几家巨头企业要么取消，要么较往年明显缩减。对于毕业生招聘计划缩减，最大的原因还是由于毕业生频繁跳槽；第二就是企业们无精力，资金用于培养毕业生；第三就是高端器件研发的投入，企业对于研发团队人才需求的标准也随之提高。
PS.本来调查显示的数据比现在公布的要高，但后来发现调查范围集中于外企，然后现征寻了一些资深人士的意见，表示可能会给开出比较多的薪水，但其中一部分会转化为福利核计。所以现在的薪水相对是比较符合大部分企业的薪资情况的，欢迎大家发表自己不同的意见，也欢迎各位晒晒自己的薪水情况！？

  10/23/2007，作为通信器件领域里最权威的展览会CIOE，今年也让我们感觉到冷清，找不到太多新的东西，而且明显感觉光通信的厂商有所减少。可是这么多年来大家在国内只认可CIOE，而这样的通信展一年比一年冷清，也有企业开始抱怨CIOE不及以前那么势闹了，尤其是像昂纳，朗光这样的深圳本土厂家居然都弃CIOE而选择AOE。本想这是否是AOE的契机？可是今年的AOE仍然不尽人意，厂商少，人流更少。
  闲谈中，诸多上海本地的企业都说这样的展比较专业，光通信的厂家本来就不太多，这样的冷清是可以理解的，其实AOE应当将范围扩展开来，或许加上激光，加上传感便会热闹起来。笔者是第一次参加AOE，从我们接触的参展商和访问者们来看，对我们的帮助还是挺大的。而且据说AOE每年参展的厂商都不一样，并且大多集中于江浙一带，其实我倒觉得这正是一种创新，一种优势，每年都会带给观众不同面孔，每年参展便能把江浙一带的客户访遍，而且近些年在江浙一带出现了不少小型的新公司，这无形中又让参展商/参观者们多了一些客户或者供应商。
  第二，由于AOE联合OFC，在我们与海外客户交谈中发现，众多海外企业知道AOE并且要参加，却未考虑过要参加CIOE(尽管我们推荐了CIOE)。足见AOE在海外的影响力，如果AOE能够将这一优势发挥至极至相信又会成为国内展会的一大亮点。
  第三，AOE愿意给企业诸多优惠，包括OFC拒签后退展费，但我们也期望组委会可以将这优惠的“一碗水”端平，否则会有更多的参展商心理不平衡。
  最后，组委会表示AOE还会继续办下去，继续为大家提供这样一个交流平台，尽管说这几年AOE的展会都没有什么利润可言。这让我想起已经停办两届的Photonics China,同样是在上海，这是由励展组织的一个光电子展会，连续办了两年后，由于坚决不给参展商任何优惠，参展企业少一直无法赢利而放弃了。而AOE组委会这么有信心坚持说要继续办下去，我们也期望AOE在服务上，在推广上多下功夫，能够成为行业里第二大展览交流会。

  总是听到身边的朋友们想动动，想转行，想自己做生意。。。。。。总之，就是对现在不满意，一定要换一换。
  有一个朋友从我认识他起就要我介绍新工作给他，到现在四年间已经换了三家公司了，现在还是想换，过完年换。呵呵。。。人心浮躁？工资太低？或者两者都有吧
  专门负责起这个招聘版已经有四年多的历史了，可是发现自己能帮别人推荐到真正好的工作也越来越少？但这其中也有大环境的因素：人才认为好企业越来越少；物价飞涨，工资却不涨，跳来跳去还是一样，不如不跳继续呆着；新公司发展如何？谁都很难讲，就跟现在中国的股市一样。
  不过，还是有不少企业在重金招兵买马，这不，广州一家新公司又开始了新一轮的招聘：销售经理(模块，PLC方面)。对你的现状满意吗？或许新公司可以尝试一下，如有兴趣可以和我联系一下试试。

  从小就很羡慕那些能说会道的主持人，那些总能提出让对方难甚、甚至不得不回答问题的记者们；从未想过自己会做同样的事，尽管从未认为自己是个真正的记者。   每次展会上寻找新产品，总能听到有人称呼我“CFOL小记者”，我很喜欢这个称谓，它让我提升不少信心，一直以为自己的采访稿算写得不错啦，但是最近的一篇采访稿未通过给了我不少打击，原因是销售数据不准确。真的是笑话，自己讲出来的数据我照搬而已他却说我写得不准确，无奈只能将数据删掉，重新组织下语言。组织语言的同时，我也发现了自己犯了个严重的错误，就是因为懂得太浅，把一个产品性能都搞错了，而我却在采访之时无法辨别这样的错误。这样看来，我离真正的记者还有很大很大的差距。真正的记者要会问，而我却不知道从何问起，有的时候也怕问的问题太弱质，让客户笑话。   现在想想我的这个问题其实很严重，对企业，对人的了解都是很表面的，就说上个月接了个猎头定单吧，当时接这个单的原因就在于我身边有不少做这类产品的人，可是待详细要求过来时，与这些人深入交谈才知道并非我了解的那样，导致这周我不得不把这个订单退掉。   临近节前处理的却这样两件失败的事情，这个节过得真的是让我我难忘啊!

[摘要]:企业博客和博客营销的概念及其应用在全球范围内受到关注，成为网络营销一个崭新的领域。国外有关调查发现，尽管很多人对博客的概念还比较陌生，但企业博客与博客营销已经开始兴起， 并且企业博客在营销活动中发挥了多个方面的作用。
  企业博客和博客营销的概念及其应用在全球范围内受到关注，成为网络营销一个崭新的领域。在“2004年的中国网络营销综述”中，冯英健认为网络营销新概念不断出现，“博客营销”值得关注，博客营销已经成为2004年度网络营销最富吸引力的新探索领域之一。在“博客在六个方面降低网络营销费用”一文中进一步提出：“2005年企业博客营销将走向实用，博客营销的价值将体现出来，如果在2005年你还没有博客，那么将远落后于已经博客了的竞争者。”
2005年2月初，冯英健正式为企业博客营销下了个定义，并且指出了博客营销的基本特征：“博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。” （详见“博客营销的概念：什么是博客营销”）
国外有关调查发现，尽管很多人对博客的概念还比较陌生，但企业博客与博客营销已经开始兴起，并且企业博客在营销活动中发挥了多个方面的作用。美国社会性媒体会议BlogOn在发布的“2005年社会性媒体调查”（2005 Social Media Adoption Survey）报告中认为：企业博客开始兴起。企业正在使用博客来进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。
??被调查的公司涉及到各个行业，包括广告营销公司，计算机和电子产品制造商，银行和租赁，汽油供给商，运输公司等。报告发现55％的企业在进行博客写作，其中91.4%用于内部交流，96.6％进行对外沟通。超过一半的企业博客是从去年开始发布的。博客将企业与外界的沟通带到企业防火墙以外，直接加强企业与市场的对话，并改变了过去单向的对话方式。
BlogOn的主要调查结论如下：
·在那些还没有博客的企业中，70％对博客的态度是肯定的，7％打算马上开始博客，13％打算这一年内开始。
·4/5的公司利用内部博客来提供内部沟通效率，有1/3的企业用博客替代了email，1/6的企业使用博客替代了其它软件。
·61％的企业利用对外博客作为一种公共关系和营销策略，以及领导人表达思想的阵地。超过40％的被访企业都是企业CEO亲自博客。
·企业期望对外博客所能达到的目的包括：提高品牌认知，增进对外交流，获得客户反馈。还有20％的企业希望利用博客来提高收入，58％希望利用博客来提高在搜索引擎结果的排名。
企业博客还是一个崭新的领域，在实践应用中难免遇到各种问题，调查发现，企业认为写作博客最大的挑战在于维护博客的持续热情，鼓励其它人员博客，以及处理技术问题等方面。（新竞争力网络营销管理顾问）