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浅谈平面光波导技术和应用


     
　　随着FTTH的蓬勃发展，PLC(Planar Lightwave Circuit,平面光路)已经成为光通信行业使用频率最高的词汇之一，而PLC的概念并不限于我们光通信人所熟知的光分路器和AWG，其材料、工艺和应用多种多样，本文略作介绍。
1.平面光波导材料
　　PLC光器件一般在六种材料上制作，它们是：铌酸锂（LiNbO3）、Ⅲ-Ⅴ族半导体化合物、二氧化硅（SiO2）、SOI（Silicon-on-Insulator, 绝缘体上硅）、聚合物（Polymer）和玻璃，各种材料上制作的波导结构如图1所示，其波导特性如表1所示。
　　
　　图1. PLC光波导常用材料
　　
　　表1. PLC光波导常用材料特性
　　铌酸锂波导是通过在铌酸锂晶体上扩散Ti离子形成波导，波导结构为扩散型。InP波导以InP为称底和下包层，以InGaAsP为芯层，以InP或者InP/空气为上包层，波导结构为掩埋脊形或者脊形。二氧化硅波导以硅片为称底，以不同掺杂的SiO2材料为芯层和包层，波导结构为掩埋矩形。SOI波导是在SOI基片上制作，称底、下包层、芯层和上包层材料分别为Si、SiO2、Si和空气，波导结构为脊形。聚合物波导以硅片为称底，以不同掺杂浓度的Polymer材料为芯层，波导结构为掩埋矩形。玻璃波导是通过在玻璃材料上扩散Ag离子形成波导，波导结构为扩散型。
2.平面光波导工艺
　　以上六种常用的PLC光波导材料中，InP波导、二氧化硅波导、SOI波导和聚合物波导以刻蚀工艺制作，铌酸锂波导和玻璃波导以离子扩散工艺制作，下面分别以二氧化硅波导和玻璃波导为例，介绍两类波导工艺。
　　二氧化硅光波导的制作工艺如图2所示，整个工艺分为七步：
　　1)采用火焰水解法（FHD）或者化学气相淀积工艺（CVD），在硅片上生长一层SiO2，其中掺杂磷、硼离子，作为波导下包层，如图2（b）所示；
　　2)采用FHD或者CVD工艺，在下包层上再生长一层SiO2，作为波导芯层，其中掺杂锗离子，获得需要的折射率差，如图2（c）所示；
　　3)通过退火硬化工艺，使前面生长的两层SiO2变得致密均匀，如图2（d）所示。
　　4)进行光刻，将需要的波导图形用光刻胶保护起来，如图2（e）所示；
　　5)采用反应离子刻蚀（RIE）工艺，将非波导区域刻蚀掉，如图2（f）所示；
　　6)去掉光刻胶，采用FHD或者CVD工艺，在波导芯层上再覆盖一层SiO2，其中掺杂磷、硼离子，作为波导上包层，如图2（g）所示；
　　7)通过退火硬化工艺，使上包层SiO2变得致密均匀，如图2（h）所示。
　　二氧化硅波导工艺中的几个关键点：
　　1)材料生长和退火硬化工艺，要使每层材料的厚度和折射率均匀且准确，以达到设计的波导结构参数，尽量减少材料内部的残留应力，以降低波导的双折射效应；
　　2)RIE刻蚀工艺，要得到陡直且光滑的波导侧壁，以降低波导的散射损耗；
　　3)RIE刻蚀工艺总会存在Undercut，要控制Undercut量的稳定性，作为布版设计时的补偿依据。
　　
　　图2. 二氧化硅光波导的制作工艺
　　玻璃光波导的制作工艺如图3所示，整个工艺分为五步：
　　1)在玻璃基片上溅射一层铝，作为离子交换时的掩模层，如图3（b）所示；
　　2)进行光刻，将需要的波导图形用光刻胶保护起来，如图3（c）所示；
　　3)采用化学腐蚀，将波导上部的铝膜去掉，如图3（d）所示；
　　4)将做好掩模的玻璃基片放入含Ag+－Na+离子的混合溶液中，在适当的温度下进行离子交换，如图3（e）所示，Ag+离子提升折射率，得到如图3（f）所示的沟道型光波导；
　　5)对沟道型光波导施以电场，将Ag+离子驱向玻璃基片深处，得到掩埋型玻璃光波导，如图3（g）所示。
　　
　　图3. 玻璃光波导的制作工艺
3.平面光波导的应用
　　铌酸锂晶体具有良好的电光特性，在电光调制器中应用广泛。InP材料既可以制作光有源器件又可以制作光无源器件，被视为光有源/无源器件集成的最好平台。SOI材料在MEMS器件中应用广泛，是光波导与MEMS混合集成的优良平台。聚合物波导的热光系数是SiO2的32倍，应用在需要热光调制的动态器件中，可以大大降低器件功耗。玻璃波导具有最低的传输损耗和与光纤的耦合损耗，而且成本低廉，是目前商用光分路器的主要材料。二氧化硅光波导具有良好的光学、电学、机械性能和热稳定性，被认为是无源光集成最有实用前景的技术途径。
　　
　　图4. 基于铌酸锂光波导的电光调制器
　　
　　图5. 基于玻璃光波导的光分路器
　　
　　图6. 基于聚合物光波导的热光开关阵列
　　
　　图7. 基于聚合物光波导的VOA
　　
　　图8. 基于二氧化硅光波导的AWG      
           




     
　　随着FTTH的蓬勃发展，PLC(Planar Lightwave Circuit,平面光路)已经成为光通信行业使用频率最高的词汇之一，而PLC的概念并不限于我们光通信人所熟知的光分路器和AWG，其材料、工艺和应用多种多样，本文略作介绍。
1.平面光波导材料
　　PLC光器件一般在六种材料上制作，它们是：铌酸锂（LiNbO3）、Ⅲ-Ⅴ族半导体化合物、二氧化硅（SiO2）、SOI（Silicon-on-Insulator, 绝缘体上硅）、聚合物（Polymer）和玻璃，各种材料上制作的波导结构如图1所示，其波导特性如表1所示。
　　
　　图1. PLC光波导常用材料
　　
　　表1. PLC光波导常用材料特性
　　铌酸锂波导是通过在铌酸锂晶体上扩散Ti离子形成波导，波导结构为扩散型。InP波导以InP为称底和下包层，以InGaAsP为芯层，以InP或者InP/空气为上包层，波导结构为掩埋脊形或者脊形。二氧化硅波导以硅片为称底，以不同掺杂的SiO2材料为芯层和包层，波导结构为掩埋矩形。SOI波导是在SOI基片上制作，称底、下包层、芯层和上包层材料分别为Si、SiO2、Si和空气，波导结构为脊形。聚合物波导以硅片为称底，以不同掺杂浓度的Polymer材料为芯层，波导结构为掩埋矩形。玻璃波导是通过在玻璃材料上扩散Ag离子形成波导，波导结构为扩散型。
2.平面光波导工艺
　　以上六种常用的PLC光波导材料中，InP波导、二氧化硅波导、SOI波导和聚合物波导以刻蚀工艺制作，铌酸锂波导和玻璃波导以离子扩散工艺制作，下面分别以二氧化硅波导和玻璃波导为例，介绍两类波导工艺。
　　二氧化硅光波导的制作工艺如图2所示，整个工艺分为七步：
　　1)采用火焰水解法（FHD）或者化学气相淀积工艺（CVD），在硅片上生长一层SiO2，其中掺杂磷、硼离子，作为波导下包层，如图2（b）所示；
　　2)采用FHD或者CVD工艺，在下包层上再生长一层SiO2，作为波导芯层，其中掺杂锗离子，获得需要的折射率差，如图2（c）所示；
　　3)通过退火硬化工艺，使前面生长的两层SiO2变得致密均匀，如图2（d）所示。
　　4)进行光刻，将需要的波导图形用光刻胶保护起来，如图2（e）所示；
　　5)采用反应离子刻蚀（RIE）工艺，将非波导区域刻蚀掉，如图2（f）所示；
　　6)去掉光刻胶，采用FHD或者CVD工艺，在波导芯层上再覆盖一层SiO2，其中掺杂磷、硼离子，作为波导上包层，如图2（g）所示；
　　7)通过退火硬化工艺，使上包层SiO2变得致密均匀，如图2（h）所示。
　　二氧化硅波导工艺中的几个关键点：
　　1)材料生长和退火硬化工艺，要使每层材料的厚度和折射率均匀且准确，以达到设计的波导结构参数，尽量减少材料内部的残留应力，以降低波导的双折射效应；
　　2)RIE刻蚀工艺，要得到陡直且光滑的波导侧壁，以降低波导的散射损耗；
　　3)RIE刻蚀工艺总会存在Undercut，要控制Undercut量的稳定性，作为布版设计时的补偿依据。
　　
　　图2. 二氧化硅光波导的制作工艺
　　玻璃光波导的制作工艺如图3所示，整个工艺分为五步：
　　1)在玻璃基片上溅射一层铝，作为离子交换时的掩模层，如图3（b）所示；
　　2)进行光刻，将需要的波导图形用光刻胶保护起来，如图3（c）所示；
　　3)采用化学腐蚀，将波导上部的铝膜去掉，如图3（d）所示；
　　4)将做好掩模的玻璃基片放入含Ag+－Na+离子的混合溶液中，在适当的温度下进行离子交换，如图3（e）所示，Ag+离子提升折射率，得到如图3（f）所示的沟道型光波导；
　　5)对沟道型光波导施以电场，将Ag+离子驱向玻璃基片深处，得到掩埋型玻璃光波导，如图3（g）所示。
　　
　　图3. 玻璃光波导的制作工艺
3.平面光波导的应用
　　铌酸锂晶体具有良好的电光特性，在电光调制器中应用广泛。InP材料既可以制作光有源器件又可以制作光无源器件，被视为光有源/无源器件集成的最好平台。SOI材料在MEMS器件中应用广泛，是光波导与MEMS混合集成的优良平台。聚合物波导的热光系数是SiO2的32倍，应用在需要热光调制的动态器件中，可以大大降低器件功耗。玻璃波导具有最低的传输损耗和与光纤的耦合损耗，而且成本低廉，是目前商用光分路器的主要材料。二氧化硅光波导具有良好的光学、电学、机械性能和热稳定性，被认为是无源光集成最有实用前景的技术途径。
　　
　　图4. 基于铌酸锂光波导的电光调制器
　　
　　图5. 基于玻璃光波导的光分路器
　　
　　图6. 基于聚合物光波导的热光开关阵列
　　
　　图7. 基于聚合物光波导的VOA
　　
　　图8. 基于二氧化硅光波导的AWG      
           

  在光学器件制造领域，人们一直试图将光放大器、激光器、隔离器、光开关、滤光器和可调性等器件或功能集成在一个光模块上，并用现有的半导体制造工艺技术实现光器件的大批量生产，从而大幅度降低光学器件的成本。本文概要介绍了亚波长光学器件(SOE)制造技术，它向人们展示了微型光通信器件制造技术的重大变革，值得引起中国电子行业的密切关注。
  当今基于晶圆的纳米级加工技术已进入商用化阶段，使得被称为亚波长光学器件(SOE)的最新一代光学器件的实现成为可能。由于SOE的物理结构远小于光波长，其高精度表面结构与光相互间的物理作用能够促成光处理功能的重新排列。与现有的许多技术相比，这种排列方式能够产生更高的密度、更佳的性能和更高的集成度，从而根本上改变光学系统设计的方法。
  不过就像任何其它新技术一样，设计师必须清楚地理解该技术所包含的基本概念及其潜在影响(对光学器件设计方面)，同时也要了解新技术革命的意义。
传统技术的限制
  集成化光学器件和模块设计在离散光学元件的组合方面已经达到了很高的复杂度，光学材料及其化合物的属性、智能的光学设计和先进的排列组装法的灵活运用不仅提高了器件和模块的密度，还降低了成本，提高了可靠性。但局限性也很明显。许多离散光学元件的自然属性比较固定，极大地限制了光器件设计师的灵活性，并减少了设计间的可转移性。这就是业界推出SOE的原因所在。
  SOE是纳米技术在光学元件上成功的运用，这些器件能够提供优秀的光学属性，同时能方便地集成其它不同配置的光学材料。另外，它们能够自动整合，允许设计师灵活组合光学功能，因此可以减少部件数量，提高可靠性，增加光学器件设计的灵活性。通过控制光束路径中的纳米结构还可以获得各种不同的光学效应。
动作机理
  光与亚波长光栅结构(尺寸要比入射光波长小一个或多个数量级的一维或多维光栅)间的相互作用可以产生大量可控制的效应。
  为了解释这些效应，请参考图1所示的一个简单亚波长光栅结构，它包含一个构筑于光学衬底上的亚波长光栅结构。当光正常入射到结构上时，光的传送部分(即通过光栅结构的部分)会受到影响。通过调整光栅结构的尺寸、形状和间距就可以改变对通过光的影响。特别是图1所示的一维光栅结构，通过选择合适的尺寸就可以形成极化器、波盘或极化型滤波器。利用图2所示的二维光栅还能获得更复杂的效应，如独立于极化功能的滤波器。这些结构统称为SOE。
  由于入射光束的直径通常要比光栅结构大得多，对发送光的影响效果实际上就是光与光栅之间多种局部作用的统计和。例如，如果一束直径为300微米的光束入射到图2所示的二维光栅上，光栅结构尺寸大约是100×100纳米，那么将有超过100万的纳米结构会被照射到。因此改变通过入射光束前面的光栅空间尺寸可以有效地控制光学处理效应。
  SOE的物理性能取决于描述光与光栅结构间相互作用的麦克斯韦方程边界条件的严格运用。在电信领域使用的波长(980-1,800nm) 区间内，那些要求达到这些效应的光栅结构的一些尺寸必须要达到十至数百纳米等级。在更小尺寸时，还可以观察到单个电子或量子效应。
  虽然反射、折射、衍射和干涉原理描述了传统光学元件的行为，但对SOE来说描述传统光行为的方程已经不能完全覆盖所有现象，因为这时会有量子机械效应发生。
  在许多应用中亚波长结构被用作纳米级衍射光栅，它与入射光的互作用可以用严格的衍射光栅理论和上面提及的麦克斯韦方程边界条件来建模。考虑到折射情况，在光学元件中会产生一种重要特性。一般情况下要获得不同的折射指数必须使用不同的材料。但在SOE中只需调整物理结构就可以用相同的材料获得不同的折射指数。例如，可以用SOE结构创建“人工”双折射效应。假如a代表光栅周期，t代表光栅宽度，那么TE波的折射指数nte(电子向量平行于光栅沟道)和TM波的折射指数ntm(电子向量垂直于光栅沟道)将分别表示为：
  这里n1代表光栅材料的介电常数，n2是填充材料的介电常数，f是光栅填充系数，它被定义为f=t/a。通过选择SOE材料和调整光栅填充系数就可以获得比标准元件大得多的双折射效应。
  许多SOE都具有周期性图案，因此把它当作光栅看待。当投射光垂直于光栅表面时，传统的光栅公式可以被表示为：
  公式中a代表光栅的周期，Qm代表衍射角，m是光栅阶数，而l则是波长。当光栅周期小于工作波长时(通常SOE都具有这样的特性)，入射光仍然从属于光栅衍射。然而，入射光的所有衍射光能将进入零阶状态，在物理空间将不存在高阶光能。因此SOE在很宽范围的波长和接受角情况下具有相对一致的性能。
为什么现在才推出SOE？
  既然有这样的灵活性，为什么SOE到现在才推向电信市场呢？主要原因是可制造性。虽然这些光学效应的研究历史至少有20年了，但一直没有开发出性价比非常好的光学元件制造方案。在实验环境中创建亚波长光栅结构一般需要采用电子束蚀刻等高能量技术，或者特别高精度的工艺控制，如通过“自排列”生成纳米结构。其次，创建大量纳米结构图案的工艺一致性必须要好。许多创建纳米图案的技术只能生成有限的若干图案。
  纳米印刷蚀刻技术可以克服这些限制因素，它具有4个关键步骤：生成印有想要纳米结构负片的模版；将这个模版刻印到覆盖有保护层(抗腐蚀剂)的晶圆上；分离开模版，用活性离子蚀刻法仔细地去除保护层，以便将纳米图案传送到目标材料上(见图3)；
  然后，再采用后刻印工艺增加金属层来增强性能，并提供保护层使其在标准制造环境条件下能被正常操作。随后进行测试和分块切割。由于纳米刻印法是通过直接的物理工艺而不是能量束形成纳米结构的SOE的，因此保护层中的波衍射、散射和干涉不会影响制造过程。
  二氧化硅通常用来生成具有想要纳米结构图案的模版。可以用包括电子束蚀刻在内的多种技术创建想要的纳米结构负片。由于模版是可以复制和复用的，因此可以用复杂的多步骤多工艺方法创建想要的纳米结构。由于不需要对每批产品化晶圆重复那些最初的加工步骤，因此一个特定SOE的整个生产过程可以分步分期完成。在相同的制造工艺下可以利用具有不同纳米结构图案的不同模版生成全系列的SOE产品。

  未封装的SOE可以用于自由空间设备，最终的SOE是一块在衬底的一面有一个亚波长光栅的光学芯片，如图1所示。整个元件的厚度取决于衬底的厚度。
SOE应用
  使用SOE的实际效果可以通过一个特定实例-SOE极化束分离器/合成器或PBS/C(见图4)获得。通过正确选择一维亚波长光栅结构的尺寸，就可以像所述的那样发送一个极化波，反射另外一个正交的极化波。从这个角度看，亚波长衍射光栅只表现出零阶衍射，因此具有大量有用的成分特性，包括很宽波长范围内的一致性能(光栅结构在980nm到1,800nm波长范围内的性能是相同的)以及比正常值偏差高达20°的宽范围入射角。
  SOE PBS的典型性能参数表现在反射束与发射束上的插入损耗均小于0.13dB。发送束和反射束的消光比分别高出40dB和20dB。SOE的灵活性还允许人们围绕这些参数中作出权衡。

  PBC/C SOE带来的好处主要体现在二个方面。首先，SOE在光学元件设计中具有结构上的优越性。由于它们的体积都比较小，因此能作出更紧凑的元件设计。由于SOE能够和其它元件紧邻摆放达到空闲空间的最小化，因此能减小插入损耗。
  不同元件有不同的光处理方式，例如极化束分离器就是一个在小于1微米厚度上获得180°分离效果的反射器件。正是由于这些不同方式的存在，才使设计师能够通过光束路径的布局简化器件设计。另外，SOE PBS的自然反射特性也使其能支持与激光发送器和光纤放大器有关的高能量设备。
  其次，还有制造方面的便利。宽的接收角能够简化校正工艺，减少制造时间和成本，同时还能利用自动化的“选取置放”制造技术。SOE具有很好的鲁棒性：通过正确选择材料可以使它们承受-200°C到400°C的温度范围，从而适应各种不同的制造工艺环境。最后，尺寸的减小还可以简化封装工艺，降低封装成本。
  目前SOE PBS/C已经被广泛使用于光纤放大器、循环器和隔离器、交织器、光交换机和可变光衰耗器等设备。与传统技术相比，它的小尺寸和低功耗特性是一大亮点。
SOE的未来
  目前推出的设备只是SOE的最基本应用，今后SOE还将向其它方向不断发展。基于SOE的块创建功能将被同时引入芯片和封装器件设计中。经过论证的SOE功能涵盖了极化器、极化束分离器/合成器、滤波器、光检查器和光子带隙设备，还可以对交换、衰减和调谐进行动态控制。
  通过堆叠SOE层创建汇集式光效应可以开发出单片集成的SOE产品。纳米刻印法允许在SOE上直接置层，无需再采取层压技术。将SOE与光学活动层结合起来可以建立光控电路，从而生成复杂的“片上”光学元件。多层SOE集成技术也表现出色，它能把光检测器阵列与滤波器集成在一起来创建动态的光反馈回路。
  由于SOE具有自兼容性，能利用晶圆级制造技术生产，且器件与器件之间很少有区别，因此实现它们相对比较容易

平面波导型和熔融拉锥型光分路器对比
    随着通讯市场新增值业务如可视电话、IPTV、网络游戏等的不断推出，用户对带宽的要求不断提高，现有的以铜缆为主的XDSL网络已不能适应用户的需求。光进铜退已是大势所趋，特别一些发达国家如日本、美国、韩国等已将光纤到户   （FTTH）作为国家战略加以鼓励发展。无源光网络（PON）已经成为各国FTTH的首选接入方案。
    光分路器（splitter）作为连接光线路终端（OLT）和光网络单元（ONU）的核心光器件，其质量性能成为网络是否可靠安全的最关键器件之一。

    目前，光分路器主要有平面光波导技术和熔融拉锥技术两种，熔融拉锥技术又可以分为一次熔锥光分路器和多个1×2串接式光分路器。三种结构的原理图见图1。
    下面对二种产品技术作简要介绍
    ㈠平面波导型光分路器(PLC Splitter)
此种器件内部由一个光分路器芯片和两端的光纤阵列耦合组成。芯片采用半导体工艺在石英基底上生长制作一层分光波导，芯片有一个输入端和N个输出端波导。然后在芯片两端分别耦合输入输出光纤阵列，封上外壳，组成一个有一个输入和N个输出光纤的光分路器。（见图2a、图2b）
    根据用户需要，可以将输入输出为裸光纤的器件，封装在各式封装盒中，输入输出光纤用松套管保护，并可以外接各种连接器。（见图2c）
    该技术由于采用半导体技术，工艺稳定性、一致性好，损耗与光波长不相关，通道均匀性好，结构紧凑体积小，大规模产业化技术成熟，已经被日本、美国、韩国、法国等多数国家指定采用技术。常用的光分路器有1×N和2×N（N=4，8，16，32，64）
    ㈡熔融拉锥光纤分路器（FBT Splitter）
    熔融拉锥技术是将两根或多根光纤捆在一起，然后在拉锥机上熔融拉伸，拉伸过程中监控各路光纤耦合分光比，分光比达到要求后结束熔融拉伸，其中一端保留一根光纤（其余剪掉）作为输入端，另一端则作多路输出端。图3是两根光纤熔融拉伸后光纤模场截面示意图。
    一次拉锥技术是将多根光纤捆在一起(见图1b)，在特制的拉锥机上同时熔融拉伸，并实时监控各路光纤的损耗。目前成熟的一次拉锥工艺已能一次1×4以下器件。实验室有1×8的记录，但批量生产工艺还未成熟。目前国外FTTH工程中，低分路光分路器（1×4以下）常采用一次拉锥技术器件。（图4a为1×2实物图）

    串接式熔锥1×N分路器件都是由（N-1）个1×2拉锥单元串联熔接一个封装盒内（图1C为原理图，图4b为1×8封装盒内实物图片）。由于单元之间光纤需要熔接，而光纤需要有最小弯曲半径，通常体积会较大，例如：1×8光分路器由7个1×2单元熔接而成，封装尺寸通常为100×80×9mm。
    两种器件性能的比较
    1、工作波长
    平面波导型光分路器对工作波长不敏感，也就是说不同波长的光其插入损耗很接近，通常工作波长达到1260~1650nm，覆盖了现阶段各种PON标准所需要的所有可能使用的波长以及各种测试监控设备所需要的波。
    拉锥型光分路器，由于拉锥过程产生的光纤模场的变化，需要根据需要调整工艺监控工作窗口，根据需要可将工作波长调整到1310nm，1490nm，1550nm等工作波长（俗称工作窗口）。通常单窗口和双窗口的器件工艺控制较成熟，三窗口工艺较复杂。工艺控制不好的情况下，随着工作时间延长和温度的不断变化，插入损耗会发生变化。
    2、分光均匀性
    平面波导器件的分光比由设计掩膜版时决定的。目前常用的器件分光比都是均匀的。由于半导体工艺的一致性高，器件通道的均匀性非常好。可以保证输出光的大小一致性好。
    拉锥型分路器的分光比可根据需要现场控制，如果要求1×N均分器件，则用N-1个均分1×2组合而成。因为每个1×2器件不可能做到完全均分，所以串接而成的1×N器件最终的各通道输出光不均匀性被乘积放大，级数越多，均匀性越差。如果要求均匀性好，需要经过精确计算配对。
    拉锥型分路器分光比可变是此器件的最大优势。有时，由于用户数量和距离的不一致性，需要对不同线路的光功率进行分配，需要不同分光比的器件，由于平面波导器件不能随时变化分光比，只能采用拉锥型分路器。
    图5中，是两种1×8器件用1270~1600nm宽带光源扫描测试的插入损耗，浅色的PLC器件，深色的是拉锥型分路器，其中每一条曲线是某一通道的插入损耗扫描图。从图中可以看出，PLC的8个通道的损耗随着波长的变化很小，通道的均匀性也很好；拉锥型的分路器随着波长的变化损耗变化很大，只要1310和1490附近损耗较小，同时，图5，1×8 PLC与FBT测试比较均匀性较差。
    3、温度相关性TDL（Temperature Dependent Loss）
    平面波导器件工作温度在-40~+85℃，插入损耗随温度变化而变化量较小；拉锥型分路器通常工作温度在-5~+75℃，插入损耗随温度变化的变化较大，特别是在低温条件下（<-10℃），插入损耗不稳定。
    我们测试1×8PLC Splitter从-40~+85℃插入损耗变化量在±0.25dB，从-5~+75℃插入损耗的变化量约±0.15dB
  1×8FBT Splitter从-5~+75℃插入损耗的变化量约±0.45dB
    4、偏振相关损耗PDL(Polarisation Dependent Loss )
  PLC偏振相关损耗很小，1×32以下通常在0.1~0.2dB。1×2FBT   PDL在0.15dB左右，随着串接的器件越多，PDL也会叠加，1×8的将近0.45dB左右。
    5、体积
    PLC的器件体积很小，博创1×32的器件体积50×7×4mm,多分路拉锥的器件由于需要多个器件熔接，光纤弯曲要求最小直径>30mm，通常1×8器件直径在100×80×9mm。
    在实验室测试时体积一般不会成为主要问题，但在大规模组网时，考虑到集成布网的空间，体积显得非常重要。
  6、成本
  PLC的主要成本主要是设备成本和材料成本（芯片和光纤阵列）。该器件的生产设备昂贵，但这是一次性投入，随着生产规模扩大，产量越大，通道数越多，平均分摊到每个通道的成本越低。
    拉锥器件成本主要是人工成本和合格率成本。原材料成本很低（石英基板, 光纤, 热缩管, 不锈钢管等），低分路器的成本很低，高分路器件成品率较低，高分路器件成本较高。
  按目前的生产成本，PLC与三窗口拉锥分路器相比，1×8是临界点，1×16以上PLC性价比明显占优，1×4以下拉锥型分路器性价比占优。
  7、可靠性
  无源光网络（PON）比有源光网络（AON）的最大优势就在于无源光网络除局端和用户端外，中间线路全部是无源设备，可靠性好，运营维护成本低。
  ㈠平面波导器件与拉锥型分路器比较，其可靠性占有明显优势，主要有以下三点：（1）故障点不一样：平面波导器件理论上只在芯片和两个光纤阵列之间有两个交接面存在故障点，而1×N拉锥型分路器有2N-3个故障点（N-1个单元，N-2个熔接点）。故障点的增多，可靠性就会降低。
    如下图6，1×8两种器件比较。1×8拉锥器件有13个故障点，PLC器件只有两个。
    ㈡分光比是否变化：平面波导器件分光比由芯片决定，芯片本身不会变，同时芯片与光纤阵列耦合面是面接触，面接触很稳定，不会发生位移。博创科技到2007年已出货20多万只各类型号器件，未发生一只分光比变化超标。拉锥型光分路器工艺控制不好的情况下，分光比会因时间变化而发生变化。
    拉锥型分路器由于节点多，光纤拉伸过程中容易发生划痕等微观缺陷，因此，其抗机械冲击、机械振动性能较差。使用时不能剧烈撞击或跌落。
    总结
    综上所述，平面波导和拉锥型两种光分路器各有优缺点，拉锥型器件由于产品生产历史长，工艺比较普及，设备成本较低。在成本方面有明显优势。低分路情况下其技术指标与平面波导型相差不明显。因此，低分路（1×4以下）有明显优势。在高分路情况下，由于其成本优势不明显，加上技术指标均匀性较差，工作波长限制，以及可靠性等方面有明显劣势。
    平面波导光分路器由于生产设备较贵，工艺技术水平较高，有一定的技术和资金门槛，成本相对较贵。由于芯片制作具体大批量、规模化特点，器件的成本摊薄到每路成本，多分路器件的成本相对低，低分路相对较高。产品性能、可靠性方面，平面波导分路器具有明显的优势。
    现在市场上拉锥型分路器供应商比较多，如果按照Telecordia标准严格进行各种老化等工艺，成本比较高。但现在有很多公司只有一台拉锥机，没有试验老化设备，更没有净化车间等硬件条件，用的材料也是低质品，成本很低。这些产品主要有以下问题：分光比不稳定，时间长了会发生劣化；撞冲击能力差，拉锥单元内光纤易断；耐高低温能力差，经过冷热变化，会发生断纤等现象。
    随着使用PON技术的FTTH在全球的迅速扩张，光分路器用量迅速膨胀，PLC   Splitter的优点得到充分发挥，随着产量的急剧扩大，其成本也快速下降，其性价比已明显优于拉锥型分路器。美国、韩国、欧洲法国等国均指定使用PLC产品，日本考虑成本因素规定1×4及以下采用拉锥型（一次拉锥产品），1×8以上产品全部使用PLC。
  在器件选择方面，我们建议如下：
  根据使用需要，如果只是单波长传输，或双波长传输，从成本角度考虑可以选用拉锥器件，如果是PON技术的宽带传输，考虑到以后的扩容和监控需要，优先选用平面波导器件。
    低分路器件（1×4以下）可以选用拉锥器件，高分路器件（1×8以上）优先选用平面波导器件。■

详细资料请加MSN:fengdou168@hotmail.com

  在解决光纤的非线性方面，采用共参杂Yb或La(镧)等稀土元素制作出EYDF光纤。这种光纤几乎无FWM发生。这是因为Yb离子与Er离子集结后增大了Er离子间的距离，解决了由于Ev离子过度集中集结而引起的浓度消光，同时也增加了Er离子掺杂量，提高了增益系数，从而降低了非线性。

  对于L波段(1570 1610nm)放大光纤，已报导日本住友电工研发的采用C波段EDF需要长度的1/3短尺寸EDF而扩大到L波段的EDF。制作成功适合40Gb/s高速率传输，总色散为零的L波段三级结构光纤放大器。该放大器第一段为具有负色散的常规EDF，而第二、三段波长色散值为正值的短尺寸EDF。

  对于S波段(1460 1530nm)放大光纤，日本NEC公司采用双波长泵浦GS-TD FA进行了10.92Tb/s的长距离传输试验，利用1440nm和1560nm双波长激光器(LD)实现了29%的转换率;NTT采用单波和 1440nm双通道泵浦激光器实现了42%的转换率(掺铥浓度为6000ppm);Alcatel公司采用1240和1400nm多波喇曼激光器实现了 48%转换率，同时利用800nm钛兰宝石激光器和1400nm多级喇曼激光器双波长泵浦实现了50%的转换率，最新报导日本旭硝公司又提出了以铋(Bi)族氧化物玻璃为基质材料的S波段泵浦放大方案。简而言之，需要解决的主要技术课题是如何降低声子能量成份的掺杂量和提高量子效率问题。

超连续波(SC)发生用光纤

  超连续波是强光脉冲在透明介质中传输时光谱超宽带现象。做为新一代多载波光源受到业界广泛关注。从1970年Alfano和shapiro在大容量玻璃中观察到的超宽带光发生以来，已先后在光纤，半导体材料、水等多种多样物质中观察到超宽带光发生。

  采用单模光纤的SC光源就是应用上述复数光源方法进行解决技术课题的一个有效手段。

  1997年，日本NTT公司研发成功双包层和4包层折射率分布结构，芯经沿长度方向(纵向)呈现锥形分布，具有凸型色散特性的光纤。2000年又研发成功采用SC光的保偏光纤(PM-SC光纤)。

  高非线性SC光纤大都采用光子晶体纤维和锥形组径纤芯纤维的高封闭结构，光子晶体纤维制造技术已取得了新的突破，今后的研究方向是低成本SC光纤制造技术及如何在下一代网络中具体应用。

光器件用光纤

  随着大量光通信网的建设和扩容，有源和无源器件的用量不断增大。其中应用最多的是光纤型器件，主要有光纤放大器、光纤耦合器、光分波合波器、光纤光栅(FG)、AWG等。上述光器件必须具有低损耗、高可靠性、易于和通信光纤进行低损耗耦合和连接才能应用于通信网络中。于是就研发生产出了FG用光纤和器件耦合用光纤(LP用光纤)。

  FG是石英系光纤中的GeO2、B2O3、P2O5等掺杂剂受紫外光照射或与H2发生化学反应后由于玻璃密度变化而引起折射率变化形成的。紫外线感应折射率的变化值因玻璃成份不同而不同，所以为了提高光敏特性，实现FG的长期温度稳定性，又研究了掺杂Sn，Sb等重金属而解决紫外线吸收问题。

  现已开发研制出各种降低FBG损耗的光纤。如波导结构多层膜埋入光纤等，为进一步降低损耗，必须使包层和芯部的光敏特性尽量一致。在光敏特性变化量为10%、折射率变化量为1 10-3时则损耗值可小于0.1dB。

  光器件用耦合光纤是随着AWG与PLC光器件性能不断提高而发展起来的，已开发出与PLC的MFD值相同的高△光纤;通过热扩散膨胀法(TEC)使普通光纤高△值光纤的MFD达到一致，这种新型光纤采用的TEC法可以使光纤的连接损耗由原来的1.5dB降至目前的0.1dB以下。

  在解决光纤的非线性方面，采用共参杂Yb或La(镧)等稀土元素制作出EYDF光纤。这种光纤几乎无FWM发生。这是因为Yb离子与Er离子集结后增大了Er离子间的距离，解决了由于Ev离子过度集中集结而引起的浓度消光，同时也增加了Er离子掺杂量，提高了增益系数，从而降低了非线性。

  对于L波段(1570 1610nm)放大光纤，已报导日本住友电工研发的采用C波段EDF需要长度的1/3短尺寸EDF而扩大到L波段的EDF。制作成功适合40Gb/s高速率传输，总色散为零的L波段三级结构光纤放大器。该放大器第一段为具有负色散的常规EDF，而第二、三段波长色散值为正值的短尺寸EDF。

  对于S波段(1460 1530nm)放大光纤，日本NEC公司采用双波长泵浦GS-TD FA进行了10.92Tb/s的长距离传输试验，利用1440nm和1560nm双波长激光器(LD)实现了29%的转换率;NTT采用单波和 1440nm双通道泵浦激光器实现了42%的转换率(掺铥浓度为6000ppm);Alcatel公司采用1240和1400nm多波喇曼激光器实现了 48%转换率，同时利用800nm钛兰宝石激光器和1400nm多级喇曼激光器双波长泵浦实现了50%的转换率，最新报导日本旭硝公司又提出了以铋(Bi)族氧化物玻璃为基质材料的S波段泵浦放大方案。简而言之，需要解决的主要技术课题是如何降低声子能量成份的掺杂量和提高量子效率问题。

超连续波(SC)发生用光纤

  超连续波是强光脉冲在透明介质中传输时光谱超宽带现象。做为新一代多载波光源受到业界广泛关注。从1970年Alfano和shapiro在大容量玻璃中观察到的超宽带光发生以来，已先后在光纤，半导体材料、水等多种多样物质中观察到超宽带光发生。

  采用单模光纤的SC光源就是应用上述复数光源方法进行解决技术课题的一个有效手段。

  1997年，日本NTT公司研发成功双包层和4包层折射率分布结构，芯经沿长度方向(纵向)呈现锥形分布，具有凸型色散特性的光纤。2000年又研发成功采用SC光的保偏光纤(PM-SC光纤)。

  高非线性SC光纤大都采用光子晶体纤维和锥形组径纤芯纤维的高封闭结构，光子晶体纤维制造技术已取得了新的突破，今后的研究方向是低成本SC光纤制造技术及如何在下一代网络中具体应用。

光器件用光纤

  随着大量光通信网的建设和扩容，有源和无源器件的用量不断增大。其中应用最多的是光纤型器件，主要有光纤放大器、光纤耦合器、光分波合波器、光纤光栅(FG)、AWG等。上述光器件必须具有低损耗、高可靠性、易于和通信光纤进行低损耗耦合和连接才能应用于通信网络中。于是就研发生产出了FG用光纤和器件耦合用光纤(LP用光纤)。

  FG是石英系光纤中的GeO2、B2O3、P2O5等掺杂剂受紫外光照射或与H2发生化学反应后由于玻璃密度变化而引起折射率变化形成的。紫外线感应折射率的变化值因玻璃成份不同而不同，所以为了提高光敏特性，实现FG的长期温度稳定性，又研究了掺杂Sn，Sb等重金属而解决紫外线吸收问题。

  现已开发研制出各种降低FBG损耗的光纤。如波导结构多层膜埋入光纤等，为进一步降低损耗，必须使包层和芯部的光敏特性尽量一致。在光敏特性变化量为10%、折射率变化量为1 10-3时则损耗值可小于0.1dB。

  光器件用耦合光纤是随着AWG与PLC光器件性能不断提高而发展起来的，已开发出与PLC的MFD值相同的高△光纤;通过热扩散膨胀法(TEC)使普通光纤高△值光纤的MFD达到一致，这种新型光纤采用的TEC法可以使光纤的连接损耗由原来的1.5dB降至目前的0.1dB以下。

保偏光纤

  保偏光纤最早是用于相干光传输而被研发出来的光纤。此后，用于光纤陀螺等光纤传感器技术领域。近几年来，由于DWDM传输系统中的波分复用数量的增加和高速化的发展，保偏光纤得到了更加广泛地应用。目前应用最多的是熊猫光纤(PANDA)。

  PANDA光纤目前大量用作尾纤使用，与其它光纤器件相连接为一体在系统中使用。

  单模不可剥离光纤(SM-NSP) 单模不可剥离光纤是一种即使去除光纤被复层以后仍有NSP聚脂层保留在光纤包层表面，以保护光纤的机械性能和高可靠性的新型光纤。

  SM-NSP光纤与常规SM光纤具有相同的外径、偏心量、不因度精度。但是ASM-NSP光纤具有的机械强度大大高于SM，具有优良的可靠性，接续试验表明，无论是SM-NSP光纤相互连接还是把SM-NSP光纤与SM光纤连接，其接续特性、耐环境性能均良好。可广泛用于传输系统的光纤，是一种理想的新型配线光纤。

深紫外光传输用光纤(DUV)

  目前固体激光器和气体激光器研究的课题之一就是深紫外光领域(250nm)的激光器振荡技术。在固体激光器领域，采用CLBO(CsLiB6O10)结晶的Nd:YAG激光器的四倍波(=266nm)、五倍波(=213nm);在气体激光器领域，F2(=157nm)，KY2(=148nm)，Ar2 (=126nm)，而采用ArF的环氧树脂激光器的振高波长=193nm等。

  在半导体基片表面处理，在生物化学领域中对DNA的分析测试和化验、在医疗领域内对近视治疗等应用领域中，深紫外光都得到了极其广泛的应用。对能传输深紫外光的光纤开发工作也成为人所关注的重大技术课题。

  从DUV光纤的损耗光谱化可以看出，在波长为=200nm时，传输损耗发生急聚变化，而在1240和1380nm处出现二个峰值，我们认为这是由OH的伸缩振动引起的吸收造成的。

  文字相同的预制棒在拉丝过程中因拉丝条件不?丝速度为0.5m/分，炉温为1780℃时，光纤损耗值最小，光使用波长为193nmArF激光源时，最小透过率约为60%/m。光纤的损耗是随拉丝速度加快，炉温升高而增加，在220nm波长处产生吸收增加，这种增加值是由E\"中心引起的，属拉丝工艺缺欠造在的。

  来源：中国联通网

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  激光对人体伤害主要有两种，对眼睛与皮肤有一定的伤害，但采取必要的防护措施，可以完全避免对人的伤害。

  激光波长与眼睛伤害：
  在激光的伤害中，以机体中眼睛的伤害最为严重。波长在可见光和近红外光的激光，眼屈光介质的吸收率较低，透射率高，而屈光介质的聚焦能力（即聚光力）强。强度高的可见或近红外光进入眼睛时可以透过人眼屈光介质，聚积光于视网膜上。此时视网膜上的激光能量密度及功率密度提高到几千甚至几万倍，大量的光能在瞬间聚中于视网膜上，致视网膜的感光细胞层温度迅速升高，以至使感光细胞凝固变性坏死而失去感光的作用。激光聚于感光细胞时产生过热而引起的蛋白质凝固变性是不能可逆的损伤。一旦损伤以后就会造成眼睛的永久失明。 激光的波长不同对眼球作用的程度不同，其后果也不同。远红外激光对眼睛的损害主要以角膜为主，这是因为这类波长的激光几乎全部被角膜吸收，所以角膜损伤最重，主要引起角膜炎和结膜炎，患者感到眼睛痛，异物样刺激、怕光、流眼泪、眼球充血，视力下降等。发生远红外光损伤时应遮住保护伤眼，防止感染发生，对症处理。 紫外激光对眼的损伤主要是角膜和晶状体，此波段的紫外激光几乎全部被眼的晶状体吸收，而中远以角膜吸收为主，因而可致晶状体及角膜混浊。

  激光对皮肤的损害：
  人体皮肤由于生理结构有很敏感的触、疼、温等功能，构成一个完整的保护层。而且皮肤由多组织层次组成，在每一层中都有不同的细胞。激光照到皮肤时，如其能量（功率）过大时可引起皮肤的损伤，当然损伤灶可以由组织修复，虽然功能有所下降，但不影响整体功能结构，与对眼睛的损伤要轻得多。但也须引起高度重视。激光损害皮肤的阈值也很高，各种激光器的输出能量相差很大，目前使用大功率激光器的范围很广泛。激光对皮肤的损伤程度与激光的照射剂量，激光的波长，肤色深浅，组织水分以及皮肤的角质层厚薄诸因素有关，以前三个因素为主要。

  激光剂量及皮肤损害程度：
  经大量实践，照射皮肤时使用的激光功率密度（或能量密度）越大，则皮肤受到的损伤越大，二者呈正相关比例。皮肤吸收超过安全阈值的激光能量后，受照部位的皮肤将随剂量的增大而依次出现热致红斑、水泡、凝固及热致炭化、沸腾，燃烧及热致汽化。因此激光损伤皮肤的机理主要是由激光的热作用所致。皮肤吸收激光能量以后，局部的皮肤温度在短时内升高，温度升高的程度不同，造成的损害也不同。尤其是红外激光突出，如CO2激光（汽体激光），皮肤对此类10.6μm波长红外激光吸收率很高，透过率很低，皮肤对CO2激光产生强烈吸收，使皮肤的局部温度快速升高，极容易造成损害。 激光损害皮肤的严重程度是由皮肤对激光吸收率决定的，皮肤对激光的吸收率由激光的波长所决定。皮肤对某波长激光的吸收率越高，受到的损伤也越严重。如皮肤对紫外激光和红外激光的吸收率很高时，这两类激光就是损伤皮肤的主要波段激光。

  红外激光对皮肤主要作用是热烧伤，此类激光照射皮肤，功率比较小时而致毛细血管扩张，皮肤发红发热。随着激光功率密度增大，热损伤程度也随着增大。相反的是，紫外激光对皮肤的作用主要是光作用。在紫外激光照射皮肤时可以引起皮肤红斑、老化，过量时严重的致癌变。对皮肤危害性最大的紫外光波在270～290nm，波长比270～290nm大的或小的其危害程度都相对地减少。

  波长在1.064um的YAG红外激光对皮肤的伤害较小。

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激光按波段分，可分为可见光、红外、紫外、X光、多波长可调谐 ，目前工业用红外及紫外激光。例如CO2激光器10.64um红外激光, 氪灯泵浦YAG激光器1.064um红外激光, 氙灯泵浦YAG激光器1.064um红外激光, 半导体侧面泵浦YAG激光器1.064um红外激光。

激光器的种类很多，可分为固体、气体、液体、半导体和染料等几种类型：

（ 1 ）固体激光器一般小而坚固，脉冲辐射功率较高，应用范围较广泛。如：Nd:YAG激光器。Nd（钕）是一种稀土族元素，YAG代表钇铝石榴石，晶体结构与红宝石相似。

（ 2 ）半导体激光器体积小、重量轻、寿命长、结构简单，特别适于在飞机、军舰、车辆和宇宙飞船上使用。半导体激光器可以通过外加的电场、磁场、温度、压力等改变激光的波长，能将电能直接转换为激光能，所以发展迅速。

（ 3 ）气体激光器以气体为工作物质，单色性和相干性较好，激光波长可达数千种，应用广泛。气体激光器结构简单、造价低廉、操作方便。在工农业、医学、精密测量、全息技术等方面应用广泛。气体激光器有电能、热能、化学能、光能、核能等多种激励方式。

（ 4 ）以液体染料为工作物质的染料激光器于 1966 年问世，广泛应用于各种科学研究领域。现在已发现的能产生激光的染料，大约在 500 种左右。这些染料可以溶于酒精、苯、丙酮、水或其他溶液。它们还可以包含在有机塑料中以固态出现，或升华为蒸汽，以气态形式出现。所以染料激光器也称为 “ 液体激光器 ” 。染料激光器的突出特点是波长连续可调。燃料激光器种类繁多，价格低廉，效率高，输出功率可与气体和固体激光器相媲美，应用于分光光谱、光化学、医疗和农业。

（ 5 ）红外激光器已有多种类型，应用范围广泛，它是一种新型的红外辐射源，特点是辐射强度高、单色性好、相干性好、方向性强

（ 6 ） X 射线激光器在科研和军事上有重要价值，应用于激光反导弹武器中具有优势；生物学家用 X 射线激光能够研究活组织中的分子结构或详细了解细胞机能 ; 用 X 射线激光拍摄分子结构的照片 , 所得到的生物分子像的对比度很高。

（ 7 ）化学激光器 有些化学反应产生足够多的高能原子，就可以释放出大能量，可用来产生激光作用。

（ 8 ）自由电子激光器 这类激光器比其他类型更适于产生很大功率的辐射。它的工作机制与众不同，它从加速器中获得几千万伏高能调整电子束，经周期磁场，形成不同能态的能级，产生受激辐射。

（ 9 ）准分子激光器、光纤导波激光器等

O波段（原始波段-Original）：1325-1360nm
E波段（扩展波段-Extended）：1360-1460nm
S波段（短波段-Short）：1460-1530nm
C波段（常规波段-Conventional）：1530-1560nm
L波段（长波段-Long）：1650-1675nm
U波段（超长波段-Ultralong):1625-1675nm

    对许多企业老总进行采访时，笔者喜欢问每个老总同样的问题：企业有四类员工，一类是能力不强，也不认同企业文化；二类是能力强，但不认同企业文化；三类是能力不强，但是认同企业文化；四类是能力既强，也认同企业文化。这四类员工企业将会如何对待？老总的回答虽然有些差异，但是答案基本上趋同。对于企业的“四类分子”，老总最喜欢的就是第四类，能力强也认同企业的。最好处理的是第一类：“能力不强也不认同企业”，这种人一经发现，解雇了事。第二类：能力强不认同企业文化，可能老总会考虑其价值，但是在关键时刻，应该去掉，因为“这种人的杀伤力最大”。第三类“能力不强，但是认同企业文化”的员工，他们认为可以安排在其能胜任的工作上，至少企业许多工作需要非常负责的人。

    从这些老总的“人才”观中，透露出一个基本的标准：企业喜欢的员工是认同企业的价值观，做事方法符合企业利益，对企业充满信心的员工。国外许多企业将员工的这种与企业“磨合”到一种默契的关系，称之为“态度（attitude）”。

    以前我们喜欢说：干好干坏是水平问题，干与不干是态度问题。而且往往我们会说“态度问题是思想问题”，远远比“水平问题”要严重。从以上企业老总（包括外企老总）对员工的认识，可见大家还是很看重“态度”的。“态度”能不能够反映员工的问题呢？从笔者的观察中发现，“态度”和劳动成绩之间有关系，“运用之妙，存乎一心”，一个人如果没有将一件事做好的决心沉淀成一种对人对事的基本心态，做起事来达不到统一的标准。一个成熟的人对人对事有自己的原则，这个原则是形成自己的社会信用的方式，别人是通过这些“标识”来认识这个人的。职场上对企业家讲“企业家精神”，对职业经理人讲“职业精神”，对雇员讲“雇员的献身精神”，就是对企业中处在不同位置的员工提出的标准“态度”。

    一个企业中达到这种标准“态度”的员工越多，说明对员工的管理做得越好。如果大部分员工的“态度”不好，反映这个企业缺乏正确的管理员工的方法，应该是人员管理的失败。如果个别员工“态度”不好，可以细致分析其原因，看这种员工是能力强不认同企业文化，还是能力不行也不能认同企业价值。企业人力资源管理重要的一项指标应该是体察员工的“态度”。经常我们会看见员工在没有领导在场的情况下对企业是一副“态度”，领导在场又是一副“态度”，两种“态度”的形成，一定是有一种将员工和企业分裂的力量。如果一个员工开始和一个公司斤斤计较了，这个员工离告别这个公司也就不远了，相互的包容和理解一定是建立在对一些价值的共同认识上的。

    公司曾经是外企，所以很多外企的作风还是遗留了一下，喜欢用中英混杂的方式来交流。最近收到一些邮件，里面老有FYI 3个字。实在不明白啥意思，又不好意思回个邮件去问问这3个字的意思。查了查金山词霸，上面写着:
FYI abbr. For Your Information 供参考
下午无意中在公司的twiki中发现了下面的解释，立刻非常深刻的理解的这３个字：
FYI
这个缩写，老难了，俺第二年才明白啥意思，就是不关你事，让你看看的意思。
Wow...顺便把整篇文章转载出来，有兴趣的可以看看，非常的funny。
less..

外企常见用词

Background

俺到外企上班了，那可是外企！象什么IBM什么的，用字母当公司名的那可都是大外企，不是什么民企能够比拟的！记得刚到UT找工作的时候，人力资源部（俺这叫HR）的领导看着我的简历说,你的background不错，俺心里就一阵兴奋，心想这可真到外企了呀！

Conference Call

这可是俺们的主要工作方式，有道是大call三六九，小call天天有，有事咱就call一下，call完该干嘛咱还干嘛呀！

Aggressive

这是俺们领导表扬和批评人用的：“小X，你最近可是很不aggressive 啊！”

于是，俺是每天很aggressive

地上班，很aggressive的下班。

Add sb. to loop

这就是说要把谁给绕到圈子里去，有的事知道的人少，这就很不好，应该让多些人知道，于是就把他绕到圈子里去。

Involve

跟上面的意思一样，就是上面的是邮件里面说的，这个是用话说的。需要谁来搀和一下了，就把谁给involve 进来。

Broadcast

这是俺们外企发通知用的，比如“嘿，听说了吗？broadcast说了，食堂要涨价了，原来6块，现在6块6了！”

Team

这是俺们生产队，比如开会时别的部门的领导问俺：“你是哪个TEAM的？”；俺就回答说：“俺是龟田小队长那个team的呀，都是皇军的队伍。”

FYI

这个缩写，老难了，俺第二年才明白啥意思，就是不关你事，让你看看的意思。

CC

这也是缩写，后来才搞明白，就是把邮件塞给你想给看的人。比如，“小X，把这个邮件“塞塞”XX领导！”“领导，这个邮件已经塞给你了！”

Push

做工作嘛，困难大了就要推呀，反正这工作来了，俺就得推这个，推那个，一个推一个,往往跟俺家驴推磨似的，推了一圈，还得自己推啊，后来搞明白，咱的推的功夫没有人家高啊！

Stake holder

头一次听老美那边讲engineering release methodology的时候，知道的这个词。到目前都没有弄清楚，“项目关系人”和“树桩所有者”怎么联系上的。

San Jose

搞计算机的不能不知道硅谷吧，硅谷就在San Jose这个城市，雅虎老板杨致远也出生在这里。读的时候千万别读成“三 教丝”了，这个地方应该读“三 候塞”即圣何塞。

ASAP

老美常喜欢用的缩写，as soon as possible

Presentation

个人或者部门做演讲的时候喜欢用这个词

Mockup

UI部门做在产品开始code之前，在PRD出来之后做出来的模型

Deliver

工程部门发布产品给市场部门，需要经过QA部门检测。也有一些比较仓卒的产品，没有run过足够的test case，就被发布出去，这些被称为RTU(release to user)，呵呵。

Salary

每个月的米

Kick off

足球比赛里面的用词，意为“开球了”。一般喜欢在年末或者季度末开，用来缅怀已经逝去的时间以及展望未来。

On call

如果你在公司供职期间，成功地移民去别的国家比如美国（恭喜！！），如果公司觉得你是一个四化建设的生力军，舍不得你，通常会给你一个on call的职位，可以在家里做soho了。这种事情通常发生在对公司系统异常了解的系统维护人员身上。

Hire

雇佣一个人

Fire

辞退一个人

Resign

自己走人的

Reassign

某个task，可以reassign给其他人做

Escalate

出了某个问题，然后反映给某个人。但是这个人总是不给你回答。于是你就反映给这个人的上司，如果这个人的上司也不理你，那么就一直向上反映。这种行为称为escalate。

DeadLine

产品经理通常会让你给他这个，呵呵

Cut off release

软件工程里面认为软件开发是一个流水线似的迭代过程，软件的版本都是这个流水线上的某个时刻的快照。cut off一个release表示把当前的代码作为一个release发布出去。

Signature

签名

Sign up

签约

Sign off

批准

Estimate

估计，比如估计man-hour

Take the responsibility of xxx

通常给一个人职位的时候会这么说，可能还会加上xxx brings us more than 15 years experence of industry之类的

Cooperator

合作伙伴

Roll out

可以理解为推广，比如说你有个产品已经在亚洲占领了市场，那么下一步就是应该把这个产品roll out到欧洲去

Harmony——网页搜索结果人工处理，简称“哈”

一般来说大家会这样表达：“最近那些词哈了吗？能哈的就先哈，别等了！”

Headcount

最初我老是从HR的嘴里听到这个词，查了半天词典。后来，问题一位已经在外企工作多年的工程师才恍然大悟，直译就是“人头”，如果用在内部人员统计就是员工总数，如果用于招聘就是招聘名额。

　　 一直以来做销售,对企业的网站推广是我们销售部的必修课之一,做了这么些年,待了几家公司,基本上每个公司的网站经我的推广后,都取得了很大的实际效力.好东西要拿出来跟大家分享.现在将其中的一些心得贴出来,希望对广大的企业及相关的市场人员有帮助.

    Google利用很多信息来对搜索结果进行排名，并且在某些情况下会基于你的位置、设备或喜好过滤掉部分结果。
原文作者：Ionut Alex Chitu 译者：bnudahu
      Google利用很多信息来对搜索结果进行排名，并且在某些情况下会基于你的位置、设备或喜好过滤掉部分结果。这里介绍一些禁用这些过滤器或创建定制过滤器的方法。
      1 、Google会自动扩展了某些你填写的关键词，这样不同时态或相关文字的搜索结果也会包含在你得到的结果里。如果您搜索[av] ，Google将突出antivirus和anti-virus。为防止这种情况，可在搜索词前面加上+： [+av] 。这一办法同样适用于某一个关键字非常重要，或者必须包括在每一个搜索结果里的情况。
      2 、Google过滤重复的搜索结果，因此，如果你想得到一个更好的搜索结果的数量估计，在URL后面加上&filter=0。此参数禁用了以下两个过滤器：
*重复的内容——如果多个文件，含有相同的资料，那么只有最相关的文件中的那个是包含在你的搜索结果里。
*同一网站的结果——如果有很多搜索结果来自同一网站，Google可能不会显示这个站点所有的结果；或者以低于它们应该在的排名的位置来显示。
    3、这里有两个有用的Google URL：
* http://www.google.com/webhp -如果谷歌把你定向为移动版本（mobile version），但你想要标准网页，这个URL可以帮你跳过检测。
* http://www.google.com/ncr -如果谷歌根据你的IP或浏览器的设置把你定向到一个本地化版本上，你可以使用这个URL转到全球版本（或点击"Google.com in English" ）。
    4 、如果想引入“本地化偏见”，在Google的搜索结果的URL后面加上gl的参数。例如，利用http://www.google.com/search?q=roma&gl=it显示[Roma]（罗马）的搜索结果，将把与意大利（it）相关的网页给以更好的排名。
    5 、如果你不喜欢“Google个性化搜索”的结果，你可以登出你的谷歌帐户，关闭网站的历史，服务，或通过在Google的URL后加入&pws=0关掉个性化的偏见。注意这个参数不是持久性的，而只是适合于当前搜索。
    6 、如果想让你的搜索仅限于包含在Open Directory Project中的高品质网站，你可以在Google的URL后附上&cat=gwd/Top，或者在Google Directory里进行搜索。
    7、为你的搜索寻找合适的“定制搜索引擎”（Custom Search Engine），然后在那里进行你的搜索。一个好的“定制搜索引擎”会在域名上进行限制，使搜索只面向一些权威的网站。
    8 、使用“siteperator”使你的搜索限制为一个TLD（如".edu"） ，域名，子域名，甚至是样式。举例来说，要限制你的搜索youtube页包含视频，可以用: [site:youtube.com/watch/v?=] 。
    9 、只搜索与某个网页相链接的网页和网站，可以使用Google Co-op's on-the-fly 。利用里面的"try it out"搜索框。
    10 、Google还有一个专门的"无障碍网页搜索"，得到的“搜索结果更容易被盲人和视力受损人士使用”。
其它过滤器参见高级搜索页：限制搜索结果为某一语言，来自某一个国家，非成人网站，或者支持CC协议的网页

　　亨利·法约尔(Henri Fayol)是管理思想的古典理论家(Classical theorists)的杰出代表，他把管理看作一组普遍的职能，即计划、组织、指挥、协调和控制。

　　法约尔把管理实践看作有别于会计、财务、生产、分销和其他典型生意职能的一种功能。他强调，管理是工商企业、政府甚至家庭中所有涉及人的管理的一种共同活动。他的14条管理原则(Principle of management，即基本的和普遍的真理)。

　　1、工作分工 这条原则与亚当·斯密的“劳动分工”原则是一致的。专业化通过使雇员们的工作更有效率，从而提高了工作的成果。

　　2、职权 管理者必须有命令下级的权力，职权赋予管理者的就是这种权力。但是，责任应当是权力的挛生物，凡行使职权的地方，就应当建立责任。

　　3、纪律 雇员必须遵守和尊重统治组织的规则，良好的纪律是有效的领导者造就的。对管理者与工人关系的清楚认识关系到组织的规则。明智地运用惩罚以对付违犯规则的行为。

　　4、统一指挥 每一个雇员应当只接受来自一位上级的命令。

　　5、统一领导 每一组具有同一目标的组织活动，应当在一位管理者和一个计划的指导下进行。

　　6、个人利益服从整体利益 任何雇员个人或雇员群员的利益，不应当置于组织的整体利益之上。

　　7、报酬 对工作人员的服务必须付给公平的工资。

　　8、集中 集中是指下级参与决策的程度。决策制定是集中（集中于管理当局）还是分散（分散给下属），只是一个适当程度的问题，管理当局的任务是找到在每种情况下最适合的集中程度。

　　9、等级链 从最高层管理到最低管理的直线职权代表一个等级链，信息应当按等级链传递。但是，如果遵循等级链会导致信息传递的延迟，则可以允许横向交流，条件是所有当事人同意和通知各自的上级。

　　10、秩序 人员和物料应当在恰当的时候处在恰当的位置上。

　　11、公平 管理者应当和蔼地和公平地对待下级。

　　12、人员的稳定 雇员的高流动率是低效率的，管理当局应当提供有规则的人事计划，并保证有合适的人选接替职务的空缺。

　　13、首创精神 允许雇员发起和实施他们的计划将会调动他们的极大热情。

　　14、团结精神 鼓励团队精神将会在组织中建立起和谐和团结。

  搞了半天,BLOG回复最多排行榜还是这篇<色.戒>有关的议论啊.最受欢迎啊!!!!个人感觉<色.戒>这片子不咋的.只所以马英雄落泪,可能是作为败军之臣,好不容易有人他们歌功颂德(虽然说不是直接的赞美).觉得那么些年的委屈一股脑全涌上心头了罢!!!!
  个人感觉看了部名星演的三级片,与明星成名前演的三级片相比暴露更少了,技术更纯熟了,当然更具技术含量了.总体来说还是不能跟电脑中的永久收藏版<玉莆团之guanrenwoyao>相提并论的............
  以上灼见,欢迎大家拍掌啊.哈哈哈哈............

欢迎来我的BLOG看看啊!更多更精彩.http://www.c-fol.net/blog/blog.php?uid-9.html

  不好意思,各位!很久没说话了,今天一口气转贴了很多文章,都是以前在网上看到的,然后保存在自己的电脑里面的.感觉内容比较有意思,所以贴出来与大家共赏.如果有欠妥当的地方,还望各位同仁多多包涵.
  最近工作没了重点,做业务好长一段时间了,一直没有象样的单子.无源器件市场萎缩了吗?不是.别的同事生意都很好啊!难道是"人品问题".呵呵!!!!同事们说到某某遇到难题,爱开玩笑搬出这个词来.人品是绝对没有问题的,可能是自己某些方面做得不够,也可能是时间问题,所以继续努力了.也请光纤在线的朋友们多多关照哈!!!!至于具体是什么产品嘛,所有的光无源器件我们都生产的.有需求请尽管咨询我,不一定非跟我买,但是货比三家应该是每个买家的职责所在吧!!或许您能从我这里得到好的价格,或许您能从我这里了解到最新的产品技术进展呢......
  对了,顺便说说,我还贴了几篇关于巨人史玉柱的内容.为什么这么关注他呢!因为非常看好他,比较崇拜他,甚想学习他,愿意跟随他.最近买了好些关于他题材的股票,建议大家也可以看看股票市场,估计奥运之前的旅游股票都是非常不错的选择.

股票是股份有限公司在筹集资本时向出资人发行的股份凭证。股票代表着其持有者（即股东）对股份公司的所有权。这种所有权是一种综合权利，如参加股东大会、投票表决、参与公司的重大决策。收取股息或分享红利等。同一类别的每一份股票所代表的公司所有权是相等的。每个股东所拥有的公司所有权份额的大小，取决于其持有的股票数量占公司总股本的比重。股票一般可以通过买卖方式有偿转让，股东能通过股票转让收回其投资，但不能要求公司返还其出资。股东与公司之间的关系不是债权债务关系。股东是公司的所有者，以其出资额为限对公司负有限只任，承担风险，分享收益。

股票是社会化大生产的产物，已有近400年的历史。作为人类文明的成果，股份制和股票也适用于我国社会主义市场经济。企业可以通过向社会公开发行股票筹集资金用于生产经营。国家可通过控制多数股权的方式，用同样的资金控制更多的资源。目前在上海。深圳证券交易所上市的公司，绝大部分是国家控股公司。

股票具有以下基本特征：

（l）不可偿还性。股票是一种无偿还期限的有价证券，投资者认购了股票后，就不能再要求退股，只能到二级市场卖给第三者。股票的转让只意味着公司股东的改变，并不减少公司资本。从期限上看，只要公司存在，它所发行的股票就存在，股票的期限等于公司存续的期限。

（2）参与性。股东有权出席股东大会，选举公司董事会，参与公司重大决策。股票持有者的投资意志和享有的经济利益，通常是通过行使股东参与权来实现的。

股东参与公司决策的权利大小，取决于其所持有的股份的多少.从实践中看，只要股东持有的股票数量达到左右决策结果所需的实际多数时，就能掌握公司的决策控制权。

（3）收益性。股东凭其持有的股票，有权从公司领取股息或红利，获取投资的收益。股息或红利的大小，主要取决于公司的盈利水平和公司的盈利分配政策。

股票的收益性，还表现在股票投资者可以获得价差收人或实现资产保值增值。通过低价买人和高价卖出股票，投资者可以赚取价差利润。以美国可口可乐公司股票为例。如果在1983年底投资1000美元买人该公司股票，到 1994年7月便能以 11 554美元的市场价格卖出，赚取10倍多的利润。在通货膨胀时，股票价格会随着公司原有资产重置价格上升而上涨，从而避免了资产贬值。股票通常被视为在高通货膨胀期间可优先选择的投资对象。

（4）流通性。股票的流通性是指股票在不同投资者之间的可交易性。流通性通常以可流通的股票数量、股票成交量以及股价对交易量的敏感程度来衡量。可流通股数越多，成交量越大，价格对成交量越不敏感（价格不会随着成交量一同变化），股票的流通性就越好，反之就越差。股票的流通，使投资者可以在市场上卖出所持有的股票，取得现金。通过股票的流通和股价的变动，可以看出人们对于相关行业和上市公司的发展前景和盈利潜力的判断。

那些在流通市场上吸引大量投资者、股价不断上涨的行业和公司，可以通过增发股票，不断吸收大量资本进人生产经营活动，收到了优化资源配置的效果。

（5）价格波动性和风险性。股票在交易市场上作为交易对象，同商品一样，有自己的市场行情和市场价格。由于股票价格要受到诸如公司经营状况、供求关系、银行利率、大众心理等多种因素的影响，其波动有很大的不确定性。正是这种不确定性，有可能使股票投资者遭受损失。价格波动的不确定性越大，投资风险也越大。因此，股票是一种高风险的金融产品。例如，称雄于世界计算机产业的国际商用机器公司（IBM），当其业绩不凡时，每股价格曾高达170美元，但在其地位遭到挑战，出现经营失策而招致亏损时，股价又下跌到40美元。如果不合时机地在高价位买进该股，就会导致严重损失。

  经典的“银子”贴了一个故事，来阐述 “现在股市里人人都在赚钱！！到底谁在亏？”，觉得很意思，转过来。看了这个，我想有助于了解目前股票市场。

  说的也是。都在赚钱，那到底赚谁的钱呢？我认为是赚“后来接棒的人”钱，从“全民买房”到“全民炒股”，重现了九十年代未投资热的情形（当时是炒邮票--炒股票）。
《烧饼的故事》
　　假设一个市场，有两个人在卖烧饼，有且只有两个人，姑且称他们为烧饼甲、烧饼乙。
　　
　　假设他们的烧饼价格没有物价局监管。
　　
　　假设他们每个烧饼卖一元钱就可以保本（包括他们的劳动力价值）
　　
　　假设他们的烧饼数量一样多。
　　
　　——经济模型都这样，假设需要很多。
　　
　　再假设他们生意很不好，一个买烧饼的人都没有。这样他们很无聊地站了半天。
　　
　　甲说好无聊。
　　
　　乙说好无聊。
　　
　　看故事的你们说：好无聊。
　　
　　这个时候的市场叫做很不活跃！
　　
　　为了让大家不无聊，甲对乙说：要不我们玩个游戏？乙赞成。
　　
　　于是，故事开始了。。。。。。
　　
　　甲花一元钱买乙一个烧饼，乙也花一元钱买甲一个烧饼，现金交付。
　　
　　甲再花两元钱买乙一个烧饼，乙也花两元钱买甲一个烧饼，现金交付。
　　
　　甲再花三元钱买乙一个烧饼，乙也花三元钱买甲一个烧饼，现金交付。
　　
　　。。。。。。
　　
　　于是在整个市场的人看来（包括看故事的你）烧饼的价格飞涨，不一会儿就涨到了每个烧饼60元。但只要甲和乙手上的烧饼数一样，那么谁都没有赚钱，谁也没有亏钱，但是他们重估以后的资产“增值”了！甲乙拥有高出过去很多倍的“财富”，他们身价提高了很多，“市值”增加了很多。
　　
　　这个时候有路人丙，一个小时前路过的时候知道烧饼是一元一个，现在发现是60元一个，他很惊讶。
　　
　　一个小时以后，路人丙发现烧饼已经是100元一个，他更惊讶了。
　　
　　又一个小时以后，路人丙发现烧饼已经是120元一个了，他毫不犹豫地买了一个，因为他是个投资兼投机家，他确信烧饼价格还会涨，价格上还有上升空间，并且有人给出了超过200元的“目标价”（在股票市场，他叫股民，给出目标价的人叫研究员）。
　　
　　在烧饼甲、烧饼乙“赚钱”的示范效应下，甚至路人丙赚钱的示范效应下，接下来的买烧饼的路人越来越多，参与买卖的人也越来越多，烧饼价格节节攀升，所有的人都非常高兴，因为很奇怪：所有人都没有亏钱。。。。。。
　　
　　这个时候，你可以想见，甲和乙谁手上的烧饼少，即谁的资产少，谁就真正的赚钱了。参与购买的人，谁手上没烧饼了，谁就真正赚钱了！而且卖了的人都很后悔——因为烧饼价格还在飞快地涨。。。。。。
　　
　　那谁亏了钱呢？
　　
　　答案是：谁也没有亏钱，因为很多出高价购买烧饼的人手上持有大家公认的优质等值资产——烧饼！而烧饼显然比现金好！现金存银行能有多少一点利息啊？哪比得上价格飞涨的烧饼啊？甚至大家一致认为市场烧饼供不应求，可不可以买烧饼期货啊？于是出现了认购权证。。。。。。
　　
　　有人问了：买烧饼永远不会亏钱吗？看样子是的。但这个世界就那么奇怪，突然市场上来了一个叫李子的，李子曰：有亏钱的时候！那哪一天大家会亏钱呢？
　　
　　假设一：市场上来了个物价部门，他认为烧饼的定价应该是每个一元。（监管）
　　
　　假设二：市场出现了很多做烧饼的，而且价格就是每个一元。（同样题材）
　　
　　假设三：市场出现了很多可供玩这种游戏的商品。（发行）
　　
　　假设四：大家突然发现这不过是个烧饼！（价值发现）
　　
　　假设五：没有人再愿意玩互相买卖的游戏了！（真相大白）
　　
　　如果有一天，任何一个假设出现了，那么这一天，有烧饼的人就亏钱了！那谁赚了钱？就是最少占有资产——烧饼的人！
　　
　　这个卖烧饼的故事非常简单，人人都觉得高价买烧饼的人是傻瓜，但我们再回首看看我们所在的证券市场的人们吧。这个市场的有些所谓的资产重估、资产注入何尝不是这样？在ROE高企，资产有高溢价下的资产注入，和卖烧饼的原理其实一样，谁最少地占有资产，谁就是赚钱的人，谁就是获得高收益的人！
　　
　　所以作为一个投资人，要理性地看待资产重估和资产注入，忽悠别人不要忽悠自己，尤其不要忽悠自己的钱！
　　
　　在高ROE下的资产注入，尤其是券商借壳上市、增发购买大股东的资产、增发类的房地产等等资产注入，一定要把眼睛擦亮再擦亮，慎重再慎重！
　　
　　因为，你很可能成为一个持有高价烧饼的路人！
《地主和长工的故事》
　　以前，有个地主有很多地，找了很多长工干活，地主给长工们盖了一批团结楼住着.
　　一天，地主的谋士对地主说：“东家，长工们这几年手上有点钱了，他们住你的房子，每月交租子，不划算，反正他们永远住下去，你干脆把房子卖给他们，起个名堂叫做-公房出售！告诉他们房子永远归他们了，可以把他们这几年攒的钱收回来”。
　　地主说：“不错，那租金怎么办？”
　　谋士说：照收不误，起个日本名儿，叫物业费！
　　地主很快实行了，赚了好多钱，长工们那个高兴啊！
　　过了几年，地主的村子发展成城镇了，有钱人越来越多，没地方住，
　　谋士对地主说：东家，长工们这几年手上又有钱了，咱们给他们盖新房子，起个名堂叫做旧城改造，他们把手上的钱给我们，我们拆了房子盖新的，叫他们再买回去，可以多盖一些卖给别人，
　　地主又实行了，这次，有些长工们不高兴了，地主的家丁派上用途了，长工们打掉牙只好往肚子里咽，地主又赚了好多钱。
　　又过了几年，地主的村子发展成大城市了，有钱人更多了，地主的土地更值钱了。
　　谋士对地主说：东家，咱们把这些长工的房子拆了，在这个地方建别墅，拆出来的地盖好房子卖给那些有钱的大款还能赚一笔，
　　地主说：长工们不干怎么办？
　　谋士说：咱给他们钱多点儿，起个名堂叫货币化安置，咱再到咱们的猪圈旁边建房子，起个名堂叫经济适用房，给他们修个马车道让他们到那边买房住，
　　地主说：他们钱不够怎么办？谋士说：从咱家的钱庄借前给他们，一年6分利，咱这钱还能生钱崽，又没风险，地主又实行了，长工们拿到钱，地主的经济适用房到现在才建了一间，长工们只好排队等房子，直到现在，还等着呢……
　　于是，长工们开始闹事了，地主有点慌，忙问谋士怎么办？谋士说：赶紧通知长工们，房子要跌价了，别买了，租房住吧，正好把我们的猪圈租给他们，结果，这么多年后，长工们的钱全没了，还在租房住，直到永远。

马云的18罗汉与史玉柱的4个火枪手
2007-11-11 15:23:57　来源: 中国经营报　 进入贴吧 共 2 条　黑马推荐
  史玉柱二次创业初期，很长一段时间，身边的人连工资都没的领。但是有4个人始终不离不弃，他们 后来被称为4个火枪手：史玉柱大学时期的“兄弟”陈国、费拥军、刘伟和程晨。
  马云创业的时候，初期的50万元是18名员工一起凑出来的，9年过去后，这18个人中有做到总裁级的孙彤宇，也有还是经理的麻长炜，但没有任何一个人从阿里巴巴流失。
马云       史玉柱
  罗汉与火枪手
  孔雀型的领导风格
  这种非常的凝聚力正是史玉柱与马云共有的特征之一。有时使用着极端的管理方式。脑白金战役时，员工们疯狂地工作、疯狂加班，史玉柱经常会在员工加班的时候动不动就发上几千元的奖金。
  在联想的柳传志看来，领导人大而化之有两种类型，一种是孔雀型的，以个人魅力取胜；一种是老虎型的，以发号施令树威。从这种分类来看，史玉柱与马云均属孔雀型。无论在外界如何被误解、无论公司陷入如何的困境，追随的人始终没有放弃掉对他们的信心。

  在一些人眼中，史玉柱带着邪气，在刘伟等内部人看来，史玉柱是个重情重义的人。5年前，陈国车祸，史玉柱连夜从兰州飞回上海，全公司停掉业务给陈国办后事。此后每年清明，史玉柱都会带着公司高层去祭奠。对高层用车，也只用SUV，并禁止在上海之外自驾车。与史玉柱一起爬过珠峰的费拥军，说起追随多年的理由，用的是“亲情”一词。他们相信这一点，在公司财务困难的时候，程晨甚至会从家里借来钱援助史玉柱。
  外人看来忽悠的马云，对阿里巴巴的18罗汉却是有着不寻常的煽动性。
  “无论什么时候看到他，你在他眼中看到的都是自信，我一定能赢的信心。你跟他在一起就充满了活力。”阿里巴巴副总裁戴珊为18罗汉之一。“在你绝望的时候能让你看到希望，能跟着走”，刘伟也如此评价史玉柱。
  马云与史玉柱都具备领导力的核心特征：提出大家都认同的愿景，并使用有效的激励手段。从创业的第一天起，马云就宣称，阿里巴巴会成为最伟大的电子商务公司，他也让部将们相信，公司上市时，会得到更多。2、3年前，阿里巴巴的员工特别辛苦，待遇也不好。也有人抱怨，宁愿不要期权，多发点工资。马云的解决方案是，要有信心，我把我的股份稀释点给你们。1998年，从珠海去无锡的面包车中，史玉柱对那些20个月没领工资的追随者承诺，将来有了钱，一定会补偿。在他做征途的时候，他会告诉员工们一个梦，说巨人网络将来会上市。尽管那时候，外人几乎不相信。
  尽管同为孔雀型，在关系处理上，史玉柱与马云还是有所不同。马云与18罗汉更多的是师生、朋友、伙伴关系。“不懂”网络技术的他提出愿景，业务与管理放手让部将去做。而对实操擅长的史玉柱，与部将则是一种追随者关系，他也充分放权，无论是人权还是财权。但也会在每次商业的成败关键环节亲历而为，做脑白金时，他亲自调研了300名顾客，公司将要发的软文，他与大家一起，按10大标准篇篇审核。追随而非伙伴关系，与史玉柱经历有关，1989年第一次创业时，2名员工与史玉柱在利润分配和股份多寡上发生争执。史玉柱一怒之下摔了2台IBM286，那时起，他就决定，今后身边的人将只是追随者而非合作者。他从来也只考虑子公司与人共股，母公司一定自己控制。对手下，他更喜欢的是战术人才，而非战略人才。
  空降兵与内部人
  在人才的使用上，马云看重职业经理人和空降兵。创业的那一天，他就和18罗汉说，你们只能做排长、连长，军长我另请高人。阿里巴巴IPO后，除他本人外，获得股份最多的不是跟随他8年的18罗汉，而是11个月前才从百安居空降过来的CEO卫哲。
  史玉柱则不如此，关键岗位上用的都是跟他打拼过来，经历过生死的人，在他看来，内部的员工就像是地底长出的树根。他感激困难时期几年没拿工资的陈国与费拥军。巨人集团时期，他也曾为强化内部管理，空降了当时方正的一位高管，结果出了乱子。经历了二次艰难创业，那些内部人，史玉柱最看重的还是德，他自信5年时间能看出一个人的德性。当然也包括已经熟悉多年的人。征途的一名副董事长，是史玉柱18年前，赊账买电脑的那家小公司当时的副总经理。四个火枪手中的刘伟与程晨两位女性位居高位，在史玉柱看来，“女性从忠心角度来说可能会好点”。当年身为文秘的刘伟如今成为了副总裁级别。
  上市后，史玉柱对人才是否会流失的看法关键有两点，一是待遇，二是员工的自我价值实现。史玉柱给员工的是5年期权。
  史玉柱与马云的另一个不同是，如果拿一个怎么让猫吃辣椒做比喻。马云的方法是，将辣椒夹在鱼里，史玉柱的方法是，将辣椒抹在猫屁股上，不过，也绝不吝啬拿鱼去奖励。在一次接受本报记者的专访时，他思考的问题是，如何使企业成为百年老店及如何最大限度地发挥人的主观能动性。数月前，他甚至为招聘研发策划总监一职开出了1000万元年薪的高价。
  马云家的保姆，杭州行情是月工资800元时，他给出了1200元，保姆做的很开心。跟随史玉柱多年的刘伟，最初工资只有450元，拼命加班，拼命工作。巨人集团倒闭时，她不甘心付出的结果会是一无所有的回报，她相信，终有一天，公司会给自己带来大房子。做脑白金时，史玉柱只给派出去的省级办事处管理者发工资，区域营销队伍其他人的收入，就从每箱产品的4个百分点中出。而区域管理者的营销费用，也来自产品销售的提成。
  员工管理上，史玉柱只关注骨干层，如今，这群人的数量大约在二三十人，这一点是他认为一直做得不错的，二次创业以来，“我的骨干一个都没有走。再底层我也管不着，骨干没管好，下面的人有可能会走。”对马云来说，他喜欢的是唐僧的团队组合，而不是刘备团队的完美。在《赢在中国》中，他说：“今天的阿里巴巴，我们不希望用精英团队。如果只是精英们在一起肯定做不好事情。我们都是平凡的人。平凡的人在一起做一些不平凡的事，这就是团队精神。”（

第一章 巨人的诞生与休克

“巨人”的诞生与成功，是史玉柱勇于冒险的直接回报，他独到的商业眼光和营销才能初步在世人面前展现。此后，“巨人”遭遇“滑铁卢”，凸显了史玉柱过于激进，易走极端的性格弱点，同时，债务缠身的他遭到道义上的第一轮拷问。

巨人问世

史玉柱，1962年出生于安徽怀远。

史玉柱生长在一个再普通不过的家庭。他的父亲在县公安局工作，妈妈则在当地一家工厂当工人，一家人过着恬淡安宁的生活。虽然和其他小朋友一样调皮，也一样因此挨父亲打，但小家伙却早早就显出高智商。1980年，史玉柱以全县总分第一，数学119分（差1分满分）的成绩考进了浙江大学数学系。

在数学家理想破灭后，毕业后的史玉柱被分配至安徽省统计局。谁都没有想到，这段看似平淡无奇的调查工作经历，对史玉柱后来的成功起到了极其关键的作用。1986年，他被单位委派到刚成立不久的深圳大学软件科学管理系读研究生，首次与IT亲密接触。

上世纪80年代末，全英文的电脑开始从香港渗入内地，带动了中国“汉卡”市场的升温，其中以倪光南在联想公司推出的“联想汉卡”最为知名。身处深圳大学校园里的史玉柱，敏锐地发现了“汉卡”的巨大利润（后来的“巨人”汉卡成本150元，售价高达1500元）后，他那鹰隼般的目光就再也离不开这个市场了。

1988年，国内开始兴起第一波“下海”热，追求财富梦想的大批在职人员纷纷抛弃铁饭碗去迎接市场大潮的洗礼，史玉柱也在这一年冲下海。

研究生毕业后，史玉柱回到原单位，没几天就递交了辞职报告，然后借用朋友的IBM电脑，“闭关”半年写成文字处理软件——“M-6401桌面排版印刷系统”（汉卡软件的衍生品，商业价值大大高于汉卡软件）。

“我是从安徽统计局看出这个市场需求的。”史玉柱后来回忆，“当时每个单位都花2万元购置一台四通打字机，同时也在购置电脑。但在大多数情况下，电脑总是被放在一旁闲置不用。我就想编一套软件取代四通打字机，直接用电脑打字。”

史玉柱把自己开发出来的文字处理软件送了一套给原单位，同事装入电脑后打字变得又快又好，打字机从此退休。

一看有戏，史玉柱立即怀揣软盘，离开合肥南下深圳。

当年，深圳大学有位在科贸公司兼职的老师很器重史玉柱，专门成立一个电脑部让他承包，这个电脑部，除了一张营业执照和史玉柱手里的4000元以外，其他什么都没有。

那时，深圳最便宜的电脑也要价8500元，史玉柱根本没钱买。他想到了赊账——以加价1000元为条件，向电脑商获得推迟付款半个月的“优惠”，他由此赊来了平生的第一台电脑。

有了电脑就有了展示产品的平台，但如何让市场知道自己的产品？史玉柱一下子想到了广告，可他付不起高昂的广告费用。于是，他铤而走险：以软件版权做抵押，在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式，连续做了3期1/4版的广告。1989年8月2日，史玉柱的第一个产品广告见报。

《计算机世界》给史玉柱的付款期限只有15天，如果不按期付款，“汉卡”软件的版权就旁落他人。可一直到广告见报后的第12天，史玉柱分文未进。眼看连“裤头儿”都要输掉，第13天上却出现了转机，史玉柱收到3张邮局汇款单，总金额1.582万元的这三张“绿条子”无异于三根救命稻草——史玉柱第一次豪赌成功。

走过这招险棋，史玉柱迎来经商路上的第一个拐点。

1989年10月，他的收入达到100万元，掘得“第一桶金”，成功跨过创业第一道门槛。史玉柱将100万元全部砸向广告宣传，M-6401月销售额乘势攀升到了500万元。到1990年三月底，他已经挣到了3000万元。

1991年，珠海求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道横空出世，史玉柱一看不妙，立即带领助手回到深圳大学，在学生公寓封闭开发新产品M-6402，并迅速带着汉卡软件和100多名员工来到珠海，注册了巨人公司和巨人汉卡。“当时，IBM‘蓝色巨人’很火，我们就抄袭了‘巨人’这个名称。”史玉柱这样解释产品名字的由来。他希望，巨人公司要成为中国的IBM，成为东方的巨人。

巨人的“盛衰”

史玉柱的营销天赋在经营“汉卡”期间首度展现。

公司注册不久，史玉柱就向全国各地的电脑销售商发出邀请，只要订购10块“巨人汉卡”，就可以免费来珠海，参加巨人集团的销售订货会。就像是在鱼塘里撒了一把面包屑，此举顿时引来了一大群金鱼争抢，全国200多家大小软件经销商纷至沓来。史玉柱以不到100万元的代价，建起当时全国最大的连锁销售网络。

1991年，“巨人汉卡”销售量一跃成为全国同类产品之首，公司获纯利1000多万元。在这期间，巨人集团又开发出中文手写电脑、巨人防病毒软件等多种产品。1992年，巨人资本超过1亿元，史玉柱本人也被罩上各种各样的光环。他获得珠海市科技进步特别奖，市政府奖给他一辆奥迪轿车、一套103平方米的住房和63万元奖金，当时的中央领导人都先后到巨人集团视察。史玉柱迎来第一个事业高峰。那一年，他31岁。

1993年，巨人集团成为规模仅次于北京中关村(行情论坛)四通集团的高科技企业。可谁都没有料到，正欲扬帆出海的史玉柱遭遇了一场突如其来的龙卷风。

当年，对社会主义阵营国家禁运高新器材和技术的巴黎统筹委员会解散，西方发达国家向中国出售计算机的禁令被撤销，国外软件大举进军中国，抢走了“汉卡”的市场份额，也抢走了巨人其它软件产品的生存空间。巨人“软骨病”的发作证明，巨人软件其实先天不足，创新力十分薄弱，只是之前被中国IT产业的稚嫩所掩盖。

急于从IT困境突围的史玉柱把目光转向保健品，集团斥资5亿元开发出全新的产品——“脑黄金”。

一旦选准新的目标，史玉柱强烈的广告营销意识再次显现。

脑黄金一经推出，就在中央电视台、各省级卫视台，乃至乡镇一级有线电视台，进行高调宣传，广告费用高达1个亿。对此，有市场营销人士形象地评论史玉柱是“那种既有贼心，又有贼胆的主儿”。史玉柱采用的是铺天盖地、无孔不入、狂轰滥炸式的广告战略，他首次让一款全新的保健品在12亿中国人中做到了家喻户晓。巨人集团不仅渡过了资金周转难关，1个亿的广告也换回来近10亿元的收入。

当年，史玉柱和他的脑黄金一起，成为妇孺皆知的明星。然而，这颗快速升起的明星也很快陨落——因涉嫌虚假广告和非法传销，脑黄金迅速落败。过于夸张的广告词，也让史玉柱开始背上“骗子”的骂名。

巨人“休克”

在那个激情四溢的年月，史玉柱不但敢于冒险，而且非常激进，他走了一个危险的极端——1994年，巨人集团出台“百亿计划”，要求1995年产值达到50亿元，1996年达到100亿。 “百亿计划”中还有个“巨人大厦”项目——该项目成为后来巨人“休克”的罪魁祸首。

有当事人向《IT时代周刊》回忆说，巨人大厦原计划盖38层自用。但当听到来视察的一位中央领导说“这个位置很好，为什么不盖高一点”时，史玉柱决定加到54层。后来，又有人建议，干脆盖个全国第一高楼，于是，设想中的巨人大厦被加高到72层。

在中国经济过热发展的那个年代，史玉柱认定房地产投资一定能再大赚一笔。因此，对于巨人大厦预算所需的10亿元，他不以为然，尽管当时巨人集团全部家当才10亿元，可以用来支付的现金也就只有一两个亿。这分明又是一场赌博。

史玉柱将赌注压在了卖“楼花”上。1993年，珠海西区别墅在香港卖出十多亿楼花，可到1994年史玉柱卖楼花的时候，中国宏观调控已经开始，对卖楼花开始限制，史玉柱使出浑身解数，也只卖掉了1亿多楼花，一个恐怖的资金黑洞开始在他面前呈现。1996年，“巨人大厦”终因资金链断裂而停工，先期购买了巨人大厦楼花者纷纷上门要求退款。同时，巨人集团的财务危机爆发，保健品业务一落千丈。巨人陷入困境。

史玉柱把自己关在办公室，一支接一支地抽烟。门外，是债主们封门讨债的声音；媒体“轰炸式”地报道巨人财务危机的声音；是脑黄金遭到各界发难的声音。“窝在300平米的办公室里，抽着烟，红着眼”，是当时人们眼中史玉柱的经典形象。他遭遇空前的信任危机，也第一次招来从不同方向飞来的道义上的谴责。他从十多亿元的“巨富”变成欠债两亿元多的“巨负”。

善于抓住潜在机会却又不能抵制更多机会的诱惑，史玉柱由此成为中国早期企业家的一个绝佳典型。

事实上，巨人是一个有限责任公司。如果巨人申请破产，史玉柱个人并不承担债务，但他却信誓旦旦：“即使巨人破产，我个人也要还老百姓这个钱。”在当时，这句表白早已被外界的各种声音所淹没。没人相信他能还得起这笔钱。

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第二章 脑白金让巨人复苏 史玉柱在一次采访中说，在淡出人们视线的几年里，他曾经三次差点去见“马克思”，但又都回来了。【
第二章 脑白金让巨人复苏

史玉柱在一次采访中说，在淡出人们视线的几年里，他曾经三次差点去见“马克思”，但又都回来了。

一次是在1997年8月，在攀登珠穆朗玛峰时，到了海拔6000米的高度，筋疲力尽的他把氧气袋里的氧气吸空了，可他还是幸运地逃出了死神的魔爪；另一次也是在1997年，他在西藏开车时遇到公路塌方，车头都埋入了石堆里，再差几秒钟就完了；第三次是在1999年9月，在安徽黄山附近，他开着丰田吉普，车子以120公里的时速前进时，摔入了7米深的山谷。但是，他每次都奇迹般地活了下来。

善于广告宣传的史玉柱很少评价自己，但他却明确表示，自己最可贵的优点就是“坚强”。他认为，“一个人倒下去之后，这个人的价值应该是增加的，因为教训能够使一个人成熟，成功能够使一个人头脑发昏，失败能使一个人更有价值。”

史玉柱的艰难时世

1998年8月，史玉柱悄然离开了珠海，把倒地不起的巨人留在了珠海。他要另起炉灶，他要还债。

“巨人的债务有两大块，一块是经营性债务，一块是老百姓买楼花的钱。对于经营性债务，我们的设想还是盘活巨人大厦来解决。老百姓买楼花的钱，只能从巨人之外，从新的事业产生的利润中来，因为巨人已经没有这个能力了，这笔钱是需要现金的。这就是我1998年8月离开珠海的动因。”史玉柱说。

他开始了负重的二次创业。史玉柱说，这两年如果要回顾的话，主要就是一个字：苦。比1989年刚刚出来创业时还要苦，那个时候苦是苦，但没有心理负担。

史玉柱这样回忆曾经在南京的一段隐身生活：“中山陵再往前走，有一片树林子，带一本书，然后带一个面包，为自己充电，管理的书，那时看了洪秀全、毛泽东第五次反围剿、长征，比较悲壮的书，一共一年多的时间，每天早晨10点起床，那时候住宾馆，然后下楼开个车就往那边走，路上买两个面包，一杯饮料，部下都在外面做市场，我就通过电话指挥他们，晚上天快黑了，就开车回来，到了大排档，随便吃一点。”

史玉柱最难过的一段日子是1998年上半年，即脑白金上马前后。“那时，我连买一张飞机票的钱也没有。有一天，为了到无锡去办事，我只能找副总借，他个人借了我一张飞机票的钱，1000元，飞到上海，当天赶到无锡，住到30元一晚的招待所时，女服务员认出了我，但她并没有讥讽我，相反还送了我一盆水果。那段日子，我是一贫如洗。”

那时，史玉柱交不起手机话费，直到1999年，才重新用上手机。出差主要是坐火车，硬座。很长一段时间，身边的人连工资都没得领。但是有4个人始终跟在他身边，他们后来被称为“4个火枪手”：史玉柱大学时期的“兄弟”陈国、费拥军、刘伟和程晨。

费拥军，因为在巨人“落难”后一两年居无定所，跟爱人产生了分歧。“史总建议我，要么让我爱人也到南方来工作？——他知道我是不愿离开他的。后来我跟她谈了，她不同意，我们就离婚了。”与史玉柱一起爬过珠峰的费拥军，说起追随多年的理由，用的是“亲情”一词，“兄弟有难，不能抛下他不管”，“他不是为了一己私利背这个包袱的。”费拥军认为，史玉柱很有天分，“同样的事，同样地分析，你就得不出他那样的结论，而且，往往是对的。”

5年前，陈国不幸遭遇车祸，史玉柱连夜从兰州飞回上海，全公司停掉业务给陈国办后事。此后每年清明，史玉柱都会带着公司高层去祭奠。此后，史玉柱对高层用车，都只用SUV，并禁止在上海之外自驾车。

被多次施以道义讨伐的史玉柱，却有着一支始终不离不弃的核心团队，这与阿里巴巴的马云是何等相似！

“神秘人”还债

巨人危机后，史玉柱渐渐淡出了人们的视线，似乎已经销声匿迹。债主们对他的怨恨也慢慢变成一种无奈的抱怨。

然而，2001年1月30日，珠海一家名为“士安”的公司在《珠海特区报》上打出的一条公告再次让人们兴奋，这条名为“收购珠海巨人大厦楼花”的公告称，以现金方式收购珠海巨人集团在内地发售的巨人大厦楼花。收购方式有两种：一是以100%的价格收购，分两期支付，即现期支付40%，2001年年底再支付60%；二是以70%的价格一次性收购，收购时间为1月31日至2月15日。

士安公司为什么要这么做？这家公司的代表是何许人也？后来人们才知道，珠海市士安有限公司的一切表演，都是史玉柱在幕后导演的。此举只有一个目的，就是给百姓还钱。当年，珠海巨人集团一共欠了香港和内地老百姓2.5亿元。

据本刊记者了解，在准备还这笔钱时，史玉柱考虑过两个方案，一是以珠海巨人集团名义还，二是以个人名义还。但是，这两个方案都不能保证他筹措的1.5亿元人民币安全还给老百姓，因为，珠海巨人集团还有企业债务，而史玉柱本人是珠海巨人集团的法人代表。因此，士安公司纯粹是为还债而诞生。

史玉柱主动还清了这笔本来可以逃避的债务，此次善举换来的并不全是善意的回报，反而被疑是为史玉柱的新产品——脑白金的炒作。不管舆论如何，从客观上看，这次还债确实是一举两得：从道义上讲，他重新刷亮了自己的形象，实践了当初的诺言；从利益来讲，此次还债使他和他的企业再次成为人们关注的焦点，他用1亿元的付出换来了10亿元的广告效益。后来在央视《赢在中国》节目中，他就明确表示，要善于制造事件，让媒体主动来关注自身。

以诚信著称的徽商总是能在“利”与“义”之间找到平衡点，这在史玉柱身上再次得到体现。但更让人们好奇的是：还债的钱从哪里来？史玉柱凭借什么翻了身？

江阴调查

巨人大厦“倒塌”后，史玉柱虽然痛苦，但并非茫然。当讨债人逼到门上，他把自己关在办公室里疯狂地闷头抽烟时，就一直不停地在思考。

当时，史玉柱的一位老领导来看他，问他的打算，他清清楚楚地告诉对方，自己有意转向保健品行业。这位领导并不认同，他认为史玉柱可能是太想还债，以至于昏了头，因为，在当时，中国的保健品市场上已经有“太阳神”等众多知名品牌，人们都认为这个市场已经饱和。但史玉柱坚持自己的意见。

在很多人看来，史玉柱是个有独到商业眼光的奇才。殊不知，独到眼光的背后，是他大量艰苦的基础性调查。曾经在统计局任职的史玉柱，调查对他已经成了习惯。而深入消费者当中进行一线调查，聆听最真切的市场声音，已成为史玉柱实施新的商业战略之前必做的功课。当年，在深入调查的基础上，他得出的结论是，中国的保健品市场远未饱和。

当时，尽管史玉柱的资产已是负2亿元，可史玉柱的兜里还有一张牌，那就是脑白金。事实上，这款产品的研发在巨人危机爆发之前，就已经基本结束，直接生产后，马上就可以投放市场。新公司的思路包括产品来源都已经有了，就是没有钱。史玉柱向一位朋友借来了50万元启动资金。史玉柱说，“我以前借给过他500万元，现在我向他借50万元，借期半年，他肯定借给我。”

史玉柱拿出5万元，先给他的打不散的三十个江东子弟兵补发拖欠的工资，稳定军心，鼓舞士气。15万元给了无锡一家公司生产脑白金，留出15万元作预备资金，剩下的15万元全部砸向了江苏省江阴县。

史玉柱每次谈到巨人的复苏，都会提到“江阴调查”。在他看来，江阴调查是巨人危机后的一个分水岭，他从那个时候起对巨人的东山再起有了信心。那时，他常常戴着一副墨镜走街串巷地调查：如果有一种药，可以改善你的睡眠，可以通便，价格如何如何，你愿不愿意使用它？走访百余人后，他以脑白金技术员的身份，在一个街道搞了个座谈会，发现产品反馈效果特别好。史玉柱说：“有人甚至说，老人斑都褪了。”“有这么好的口碑，我就能预测到全国的市场。”

在这个阶段，他的营销策略是以“推广概念”为核心，主要通过小广告、新闻报道、健康常识等一切可以利用的形式，向潜在的消费群体灌输“脑白金”的概念。

“收礼只收脑白金”

史玉柱在江阴不仅恢复了信心，而且获得了实实在在的收益。第一个月，他赚了15万。史玉柱拿这15万加上15万元预备资金，全部投入无锡市场。第二个月就赚了100多万，接下来是南京市、常州市、常熟市，江苏市场很快全面启动。

史玉柱在低谷期做研究市场时发现，中国的保健品，10个里面有9个不赚钱。要么因为产品功效不明显；要么因为功效没能被消费者感觉到。他因此认为，保健品特别依赖于广告。广告一打，销量就有；广告一停，销量就下，它的市场没法靠口碑去维持。所以保健品要赚钱，必须靠口碑相传，靠口碑相传来起到广告效应，赚口碑相传的钱。于是，史玉柱又一次倾尽所有，猛砸广告，并且在每个省都从最小的城市启动市场。如：在浙江，脑白金首先启动于台州市场。先猛砸一个月广告和报道，史玉柱说，受广告影响的消费者就会去商店，问有没有脑白金，问得多了，商店就会问经销商有没有脑白金，经销商就会找我们。老百姓并不知道脑白金的真正功效如何，但通过彼此之间的口口相传，脑白金市场在台州也火了起来。

脑白金的广告创意做了几百个，可他依然沿用了脑黄金旺季使用的广告宣传模式：今年过节不收礼，收礼只收脑白金！这个广告创意连续多年被广告业评为“十差广告”之一，可颇具讽刺意味的是，“十佳广告”年年换，它们的广告主也大都排着队倒闭了，偏偏脑白金至今还长盛不衰。

史玉柱还善于采用“脉冲”广告排期：2月至9月初，广告量很小。每年只有两次高潮：一是春节，一是中秋。中秋密度最大的是倒推10天，春节倒推20天，加在一起共30天。这30天，不惜血本，砸到让人烦。

对于这一点，史玉柱也觉得对不起中国老百姓，但他认为这个广告在商业上是成功的。“很奇怪，这个广告播出后没几天，脑白金的销售量就上去了，后来我们研究后得出的结论是：观众因为讨厌才印象深刻，脑白金真正打开市场和这个广告密不可分。”史玉柱说。

一年半之后，脑白金在全国市场铺开。月销售额到达1亿元，利润达到4500万元。

1999年3月，史玉柱在上海注册成立了一家新的公司：上海 健特生物(行情 股吧)制品有限责任公司。而他自己选择了隐姓埋名——上海健特的出资人名单、经理人名单里都没有他的名字。史玉柱的公开职务是策划总监，但健特员工都称他为老板，所有健特的高层都是史的老部下。直到史玉柱在媒体亮相以前，没有人知道脑白金是他做的。默默无闻中，脑白金当年销售额达2.3亿元。

2001年1月，时任上海 健特生物(行情 股吧)科技公司策划总监的史玉柱通过珠海士安公司，收购巨人大厦楼花还债。同时，新巨人在上海注册成立。2001年2月，史玉柱开始还债。年底，他将所欠的债务基本还清。

在脑白金的“滋补”下，巨人奇迹般地活转过来。然而，市场上成功的脑白金还是遭到了舆论的围剿，最让人记忆深刻的是《南方周末》于2002年3月14日发表的《脑白金真相调查》一文称，被史玉柱奉为脑白金“经典”的《褪黑激素的奇迹》沦为充满狂想、不严谨，甚至被学界称为“最肆无忌惮”的通俗医学著作。卫生部1997年12月给脑白金批准的保健功能是：“改善睡眠，润肠通便”。而在其自身的宣传中却被夸大到降压、抗癌、内分泌调节，还有提高性快感等数十种功能……褪黑素在日本、泰国、马来西亚、加拿大、欧盟等国家组织被禁止使用或公开销售，而史玉柱却称在那些国家褪黑素是“处方药”。

该文明显质疑脑白金有弄虚作假、夸大疗效之嫌，史玉柱也再次遭受业界非议。

一位新闻界人士曾这样向《IT时代周刊》评论史玉柱的表现：“在还债这件事上，史玉柱扮演了一个很仗义的角色，满足了人们对江湖人格的一种期待，这很符合中国人的心态。当时人们不会追究他完成这件事用的是什么手段。但实际上很多人希望有一个人能这么做，而且他做的这个过程也是毫无瑕疵的，那样更像一个神话。但事实往往是，最后神话破灭，背后可能隐藏的是一个更大的谎言。”

不过，这一切并未影响脑白金在市场上的持续走俏。

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第三章 巨人再度转身 如彩票、赌博、保险等，在《征途》的虚拟世界里可以玩得淋漓尽致。《征途》还设置了十个对立的“国家”，玩家可潜入别国侵犯别的玩家。这在《奇迹》、《传奇》等游戏中会受到惩罚；但在《征途》中，玩家可以通过这种行为得到奖励并可能获得相应官职。这种设置，无疑让一些玩家更加过瘾。【
第三章 巨人再度转身

死里逃生的史玉柱开始变得“胆小”，他不再轻易做无谓的冒险。有了一次失败经历，他的危机感更强了，不论企业发展形势有多好，他都会每天提醒自己也许明天就会破产。敏感的人们发现，尽管他新进入的行业依然有风险，但激进的史玉柱已经变得更加成熟稳健。1997年以前，他的目标是量化的，并被分解成每月每周每天。现在，他有了新的原则，即：定性不定量。将一个目标分解成很多的决定性因素，然后一件一件地去解决。

向资本家和玩家的转身

2001年，史玉柱又做出了一个惊人的决定，把如日中天的脑白金卖给了老朋友段永基任董事长的中关村(行情论坛)证券股份有限公司，拿到3.43亿元现金。2003年，进一步卖掉了“脑白金”75%的营销网络，11.7亿港币落袋。不等钱在兜里揣热，他又买下“ 华夏银行(行情 股吧)”和“ 民生银行(行情 股吧)”的一部分股份，掐指一算，市值已超过22亿元。他由一名热血实业家转变成一名冷静的投资者。

有知情人士向本刊记者介绍，史玉柱的投资要求近乎苛刻，投资回报率要超过15%，要能在一周时间内变现。之所以选择银行，是因为他认为银行商业模式既清晰又稳定。只要资金量足够大，利润就很高。而且，全国性的银行一般不会破产，犯错误的几率要小一些。过去，史玉柱见到任何机会都不想放过。现在，他有个著名的投资原则，那就是：宁可错过一百个机会，绝不投错一个项目。

近十年间，史玉柱只做了三件事：保健品、买入银行股票、做网游。为了有效控制自己的投资欲望，史玉柱还在巨人内部建立了七人决策委员会，通过投票的方式来决定提名的项目。实际上，巨人今年以来的收益都比较稳定，曾经有手机、汽车等投资机会诱惑着史玉柱，但他都因决策委员会的反对而克制住了。

史玉柱现在深深体会到，对中国的民营企业家而言，最重要的不是能否抓住机会，而是能否抵制诱惑。

但这并不意味着史玉柱什么都不敢做了。他依然承认自己是“赌徒”。在他看来，无法预知结果，只能凭借自我感觉做的事情都属于赌博，所有的经营企业者都存在赌博的成分。2004年，他在上海成立了征途网络科技有限公司，把赌注下到了网络游戏，再次显示出独到的商业眼光。

当时，盛大、网易等游戏厂商正如日中天，选择这个时候进入，史玉柱引来轩然大波。“太晚了！”很多人都不看好这个迟到者。史玉柱却是有备而来。在进入网游领域之前，史玉柱不仅找过专家咨询，还专门拜访行业主管领导，深入交流的目的只有一个：了解网络游戏市场究竟会不会萎缩。结论是，至少在8年或者更长的时间里，网络游戏的增长速度会保持在30%以上。史玉柱分析，中国游戏玩家的比例依然比较低，因此仍然有着巨大的增长潜力，他断言：网络游戏依然是一个朝阳产业。

尽管有此判断，谨慎的史玉柱投资网游依然是尝试性的，自称“投石问路、边做边看”的他，当时已经有了思路：只要资金充裕，方向把握好，网络游戏一定赚钱，而资金、产品、营销便是三个最关键的要素。

道德争议下的产品创新

初入网游世界的史玉柱，采取了“聚焦聚焦再聚焦”的策略。征途网络坚持只做一款产品，并要将其做到极致，史玉柱声称要做“2D游戏的关门之作”。他很快发现，自己进入了一个条条框框最多的行业，他不想被束缚，像过去一样，他最关心消费者也就是玩家的想法。

他的策略依然是直接与消费者沟通，他会化身为玩家，在共同游戏的过程中与别的玩家沟通，了解其喜好及原因。

2003年的一个深夜，史玉柱在玩《传奇世界》，他的网名叫得挺绝，叫“收礼只收脑白金”。他的军衔级别不高，只有30多级，不过是个“列兵”。在多次被人随便飞起一脚PK掉之后，他找到了该区级别最高的玩家。对方是位温州的网吧老板。

史玉柱立即吩咐温州分公司经理到网吧，付3000元，将这个70级的账号买了过来，归自己所有。可尽管有了70级的账号，菜鸟史玉柱依然无法所向披靡，他急得直接找陈天桥，陈天桥告诉他：“装备更重要。”

顿悟的史玉柱立即花了一万元，买了一套顶级装备。这是个意味深长的经典故事。

现在，他每天都会花大量时间与玩家沟通，并将了解到的信息转给制作团队，随时调整游戏。不仅如此，他还要求员工都要与玩家保持沟通，掌握最新市场信息。公司高管被要求走访二三线城市网吧，与玩家进行面对面的交流。

《征途》因此有了与其他游戏不同的面孔。如彩票、赌博、保险等，在《征途》的虚拟世界里可以玩得淋漓尽致。《征途》还设置了十个对立的“国家”，玩家可潜入别国侵犯别的玩家。这在《奇迹》、《传奇》等游戏中会受到惩罚；但在《征途》中，玩家可以通过这种行为得到奖励并可能获得相应官职。这种设置，无疑让一些玩家更加过瘾。

然而，此类创新受到了诟病。它被认为是传播暴力文化，宣扬金钱强权至上的价值观，会在潜移默化中改变行为规则。“作为商人，史玉柱是成功的，但是《征途》正在触及道德的底线。”某网游企业总裁坦言。“史玉柱正是参照现实生活中的人性本能和弱点，来设计精神世界的游戏规则，利用丰厚的物质引诱，制造仇恨并推波助澜，甚至采用野蛮的资源剥夺和剧烈的通货膨胀等方式对玩家进行残酷的剥削，以达到牟取暴利的目的。”中国青少年网络协会项目部主任邵德海如此评价。

对此，史玉柱的回应是：《征途》的负面影响其实是网游所共有的。而对于青少年玩家，他曾经表示，要放弃这块市场，专做给有钱人玩的游戏。

关于史玉柱的道德争议没有停止过，但是，市场的反应却是实实在在的。2005年11月11日，成立一年的上海征途创造了一个奇迹，当年9月推出的《征途》游戏，同时在线人数超过68万，超过了盛大的《传奇》创造的67万的最高记录。史玉柱公布，《征途》月盈利达到850万美元，在国内游戏公司当中，仅次于网易。作为网游领域的后来者，征途网络已经成为让盛大、网易等不容小觑的竞争对手。

将脑白金模式注入网游营销

深谙营销之道的史玉柱，从来不看营销类的名著，他只是抓住一点——消费者，在史玉柱看来，“营销的老师只有一个，那就是消费者。”

史玉柱在与网吧里的玩家直接对话中发现，网游和保健品一样，最大的市场是在下面，不是在上面，农村的玩家比县城以上加起来的要多得多。为此，史玉柱提出：“3年内营销队伍要扩充到2万人。”他认为征途网络的营销渠道必须大规模扩张，渠道要进一步做深做透，以抢占日益增长的二三级城市的网络游戏市场。

拓展二三级市场，对于有着丰富保健品营销经验的史玉柱而言，无疑有着无可替代的优势。当征途网络的营销人员将宣传页贴到县一级城市时，他们欣喜地发现，在这些小地方，根本看不到竞争对手的宣传痕迹。

对于保健品的成功，在史玉柱看来，最关键的一环不是外界所说的广告，而是地面推广。现在，史玉柱显然将这一营销经验应用到网游上。征途网络副总经理汤敏表示，目前征途网络的地面办事处已经近百家，计划发展到上千家。

“如果允许网络游戏做电视广告，《征途》的用户数可能早超过一百万了。”监管政策（网络游戏产品不能在电视广告上出现）在一定程度上限制了史玉柱的宣传欲望。但他还是忍不住将征途网络的形象广告传送到央视的两个频道上，成为网游公司做电视广告的始作俑者。

10年前，巨人危机发生后，史玉柱承诺会还债，没人相信，结果，他还了。在他刚步入网游征途时，他跟员工说征途网络将来要上市，也没人相信，结果，他上市了。走在道德的边缘，史玉柱一次次在公众质疑的目光中获得成功。至少从商业角度看，他为中国企业提供了一个耐人寻味的独特案例。（

  跟随他近20年的一位巨人集团老员工说，史玉柱从不关心自己的生活，独身，爱吸烟，吃饭安排什么吃什么，每天总要到凌晨5点才睡，爱看历史书，他也不会穿衣，运动裤的裤腿提得老高……
一直以来都想写关于史玉柱的事，因为他是我很佩服的人，但由于在他身上发生的事情太多太多，一直不知道从何说起。今天夜里有时间了，简单记录一下，好让那些想让自己人生充满意义的朋友做一个参考。成功来之不易，成功更需要坚持与付出，只要你坚持付出，那就是对人生的最大珍惜了……
一贯以低调做事的史玉柱大家可能不知道，但是他在商界确实是一匹黑马，成为传统行业与新经济行业中的弄潮儿。随着当今媒体的发展，大家也渐渐认识了史玉柱，也渐渐理解了史玉柱。
在十年前，一个充满抱负的青年依靠中文手写软件和脑黄金的创业获得了巨额财富，后来又将资金投入到各个行业，并着手建立巨人大厦，耗费12亿人民币的称为中国第一高楼的巨人大厦由于资金问题没有按期完工，他便向银行不断贷款，然后向老百姓卖楼花维持大厦的建设。尽管很努力，但最终史玉柱也没能完成，所有财富在瞬间化为负数，欠下2亿元的债务，房子和奔驰车抵债了，钱也没了，老婆也不要他了。成为中国首穷的史玉柱一个人跑到了西藏呆了很长时间，曾想自杀。当时媒体的焦点莫过于报道史玉柱了，失踪、潜逃、背叛、躲避现实、奸商等词语和他紧紧联系在一起。但最终史玉柱没有放弃，回到失败的地方，面对着压力与非议，进行第二次创业，并推出脑白金品牌。大家可能不知道，脑白金的成功并不是依靠大幅的广告，而是依靠这位老板对老板姓消费趋向的掌握，为了实现自己的目标，他曾坚持徒步到各个城市与老人聊天，在聊天的过程中慢慢明白百姓们需要什么。当时创业的时候没有钱，所以更不可能打广告了，早在没有打广告前，脑白金的月利润就达到了500万。终于又努力了几年，脑白金成为最厉害的保健品！当然，他也还清了十年前两亿元的债务。
但如今已经身价很高的他，并没有满足，他又通过资本运作，成为了民生银行和华夏银行两家上市银行的最大股东。2006年史玉柱又宣布正式推出耗费2亿美元打造的《征途》网络游戏，当时业内人士又称，他的征途计划肯定会像巨人大厦那样以失败告终，但他缺创下了一个记录：世界上同时在线人数最多，首款在内测中盈利的网络游戏。而现在《征途》这款游戏2006年2月的盈利就超过了一亿元人民币，已经超过陈天桥的盛大和第九城市，并着手海外上市，一旦上市，按30倍市盈率的计算，史玉柱就将以400亿元的财富成为中国的首富。十年含辛茹苦的创业就为改变十年前的落魄，十年创业也为证明自己永不放弃的心。这才是英雄！
跟随他近20年的一位巨人集团老员工说，史玉柱从不关心自己的生活，独身，爱吸烟，吃饭安排什么吃什么，每天总要到凌晨5点才睡，爱看历史书，他也不会穿衣，运动裤的裤腿提得老高……

陈珠芳及党委成员：

　　华为员工中患忧郁症、焦虑症的增多，令人十分担心。有什么办法可以让员工积极、开放、正派地面对人生？我思考再三，不得其解。
　　我们要引导员工理解、欣赏和接受习惯高雅的生活习惯与文化活动，使他们从身心上自己解放自己。这次我们不惜使用为客户提供的服务，作一次演示，让大家看到高雅的生活无处不在。这些生活场景、生活方式北京、上海已经比较多，只要你愿意多花一些钱就可以实现。员工不能成为守财奴，不能成为金钱的奴隶，丰厚的薪酬是为了通过优裕、高雅的生活，激发人们更加努力去工作、有效的奋斗而服务的，不是使我们精神自闭、自锁。我们不要再把绅士风度、淑女精神当作资产阶级腐朽的东西，而自以粗鄙为荣。应该看到欧美发达国家的人民的自律，社会道德风尚是值得我们学习的。欧美国家的人，大多数不嫉妒别人的成功，也不对自己的处境自卑，而且和谐相处。而且华为的员工有这个经济基础，有条件比国人先走一步，做一个乐观、开放、自律、正派的人，给周边做个表率。当前一部分华为人反映出来的现象，恰恰相反，令人不安。一部分员工，不知道自己的祖坟为什么埋得这么好，还是碰到了什么神仙，突然富有后，就不知所措了.有些人表现得奢侈，张狂，在小区及社会上表现出那种咄咄逼人，不仅自己，自己的家人也趾高气扬……；一部分人对社会充满了怀疑的眼光，紧紧地捂着自己的钱袋子，认为谁都在打他的主意，对谁都不信任……。这些，都不是华为精神，这些人员不适合担任行政管理职位的，不管高低都不合适。他们所领导的团队一定萎靡不振。
　　我们引导员工懂得高雅的文化与生活，积极、开放、正派地面对人生。人生苦短，不必自己折磨自己。不以物喜，不以己悲。同时也要牢记，唯有奋斗才会有益于社会。人生是美好的，美好并非洁白无暇。任何时候，任何处境都不要对生活失去信心。有机会去北京，可以去景山公园看看，从西门进去，那儿是一片歌的海洋，热得象海啸一样奔放，这些都是垂暮之年的老人，几十人一族，几百人一团，都在放声歌唱，多么的乐观，多么的豁达。看看他们的夕阳红，你为什么不等到那一天？快乐的人生，无论处境多么困难，只要你想快乐一定会快乐。
　　人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断的攀比。例如：有人少壮不努力，有人十年寒窗苦；有人读书万卷活学活用，有人死记硬背，一部活字典；有人清晨起早锻炼，身体好，有人老睡懒觉，体质差；有人把精力集中在工作上，脑子无论何时何地都像车轱辘一样的转，而有人没有做到这样。……。待遇和处境能一样吗？你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断的折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。
　　我不主张以组织的方式来实现员工的自我解放，而是倡导员工自觉自愿，自我娱乐，自己承担费用的方式来组织和参与各种活动。公司不予任何补贴，凡是补贴的，只要不再补贴了，这项活动就死亡了。“青春之歌”是一个好的名字，一歌、二歌……五歌……，各具特色，吸引不同性格与生活取向的人。其实就是各种俱乐部。员工在这些活动中，锻炼了自己，舒缓了压力，也进行了有效的沟通，消除自闭、自傲……。只要这些活动不议论政治，不触犯法律，不违反道德规范，我们不去干预。一旦有违规，我们可以对有关员工免除其行政职务，以及辞退等方式来解决。总之释放员工的郁闷，应通过多种途径和管道来解决，靠组织是无能为力的。
　　员工不必为自己的弱点而太多的忧虑，而是要大大地发挥自己的优点，使自己充满自信，以此来解决自己的压抑问题。我自己就有许多地方是弱项，常被家人取笑小学生水平，若我全力以赴去提升那些弱的方面，也许我就做不了CEO了，我是集中发挥自己优点的优势。组织也要把精力集中在发展企业的优点，发展干部、员工的优点上，不要聚焦在后进员工上。克服缺点所需要付出的努力，往往远远大于强化优点所需要付出的努力。只有建立自信，才会更加开放与合作，才会有良好的人际关系。而员工往往不知道这一点。有一些员工工作干得好好的，正在出成绩的时候，不相信实践中会出真知、出将军，突然一下子要去考研，以使自己得到全面发展。当然，当他满副武装归来的时候，正好碰上我们打扫战场。要因势利导，使他们明白奋斗的乐趣，人生的乐趣。不厌恶生活。费敏、徐直军他们经常周末、深夜一大批人喝茶（务虚会），谈谈业务，谈谈未来，沟通沟通心里的想法，这种方法十分好。我们的主管何不妨每月与自己的下属或周边喝喝茶，明确传达一下自己对工作的理解和认识，使上、下都明白如何去操作。不善于沟通的人，是难做好行政主管的。
　　我曾经想写一篇文章“快乐的人生”，以献给华为患忧郁症、焦虑症的朋友们，但一直没有时间。我想他们应去看一看北京景山公园的歌的海洋，看看丽江街上少数民族姑娘的对歌，也许会减轻他们的病情。我也曾是一个严重的忧郁症、焦虑症的患者，在医生的帮助下，加上自己的乐观，我的病完全治好了。
　　 我相信每一个人都能走出焦虑症和忧郁症的困境的！

　　宽带市场的不断发展让光纤日益贴近用户，因此出现了FTTX系列概念，并被写入ITU G.982和G.PONB等标准。FTTX以光网络单元(ONU)的位置所在，分为FTTH(光纤到户)、光纤到大楼(FTTB)、光纤到驻地(FTTP)和光纤到路边(FTTC)等几种情况。
　　FTTH(光纤到户)是指将光网络单元(ONU)安装在住家用户或企业用户处，是FTTX系列中除FTTD(光纤到桌面)外最靠近用户的光接入网应用类型。FTTH的显著技术特点是不但提供更大的带宽，而且增强了网络对数据格式、速率、波长和协议的透明性，放宽了对环境条件和供电等要求，简化了维护和安装。
　　FTTH一直被认为是接入网的明日之星，也是宽带发展的最终理想。因为它能够满足各类用户的多种需求，像高速通信、家庭购物、实时远程教育、视频点播(VOD)、高清晰度电视(HDTV)等等，这些业务都是铜线或双绞线勉力为之才能达到的目标，而对FTTH来说则是轻而易举。100M/秒带宽的FTTH成为实现电话、有线电视和上网的"三网合一"的最佳保证。
　　网络用户对于带宽的需求总是不断增长的。ADSL接入方式的带宽在不久的将来将成为网络应用的瓶颈。而FTTH在带宽方面的优势使得它成为未来网络接入发展的理想方向。
　　未来的FTTH是多种宽带接入方式最好的一种，也是最贵的一种。但它是可以提供最多服务、最大价值的一种接入方式。在FTTH面前，用户完全可以根据自己的需要和能力去承担。运营商所要做的就是用好的内容吸引更多的人采用FTTH接入方式。
　　一、光纤到户兴起的主要原因
　　1．市场需求启动市场
　　用户需求是推动FTTH发展的动力之一。从需求的角度分析，在新型宽带应用不断涌现的情况下，接入网的压力将不断增大。现在，以高速互联网业务、图像文件处理、网上音乐、动画下载、在线游戏、网上教育等为代表的宽带业务发展都很迅速，带宽成为制约互联网性能的瓶颈。而100M/秒带宽的FTTH成为实现电话、有线电视和上网的"三网合一"的最佳保证。可以说，用户的需求是启动FTTH的市场基础。
　　2．技术上的突破和新标准的确立
　　特别近两年来，促使FTTH再度兴起的主要原因是一些技术上的突破和新标准的确立，例如垂直腔面发射激光器(VCSEL)的商用化、粗波分复用(CWDM)规范和千兆无源光以太网(GPON)概念的推广以及万兆以太网(10GE)等标准的出台。这些技术的出现和发展为FTTH的兴起提供了技术基础。
3．光纤及相关元器件的价格下降
　　经过了电信业的冬天，人们变得更加理智，因此，即使一心从事技术的人也不得不承认--通信和网络何去何从，并不只由"技术"来决定，要受到方方面面因素的限制。那么，FTTH的前途如何？围绕这个问题的讨论已有很多，决定因素，如政府支持力度、竞争需求、投资回报等，被列出许多，但成本才是最主要的因素。
　　越便宜才会越普及。其次才谈得上应用和需求，才谈得到用户的易用和运营的易管等等。FTTH在20年前就被提出来，但FTTH的大部分设想到现在仍未实现，关键原因是成本太高。
　　如果说价格依然是目前发展的主要障碍，从目前的市场数据或许可以看出，价格问题将有可能不再成为FTTH发展的主要障碍。2003年，中国市场上G652光纤根据品牌不同，每公里价格为一百二十到一百五十元人民币不等，比铜线还便宜。100M光收发模块价格也仅为百元人民币，且价格方面有进一步下降的趋势，这为光纤到户创造了条件。同时，规模效应对FTTH的影响也将十分显著。一旦FTTH用户数量出现大幅度增长，FTTH接入方式的成本就会迅速下降，将来FTTH接入方式的接入费用能够达到同ADSL接近甚至相同的水平。应该说，光纤光缆及相关元器件的大幅降价为"光纤到户"提供了可能。
　　4．社会大环境的推动
　　社会大环境也在推动FTTH的发展。北京奥运会组委会已经宣布，2008年前将投资66亿美元扩展和升级电信网络；上海则提出，2010年前该市电信营业收入由现在的一百多亿元增至435亿元，将不可避免地要大规模扩展和升级电信网络。不少国内外的专家也曾预言，北京到2006年甚至更早，就可以实现"光纤到户"；至2008年，中国大城市也将会实现"光纤到户"，而中小城市则开始启动。
　　二、光纤到户蕴含的商业机会
　　用户对于接入网络需求的增加，使得接入网络的建设成为当前的热门话题，因此各种接入技术之间的技术优势也被大家分析的淋漓尽致，普遍认为，发展前景看好的应该是基于无源光网络技术的FTTH的建设，FTTH蕴含着巨大的商机。
　　从产品方面来看，FTTH所基于的PON技术所需要的网络建设元件，如光无源器件、接入端设备、光线路终端、各种接口模块以及用户端光网络单元，在网络的建设中，将会占据大量的需求。
　　从服务需求来看，数字业务，图像业务，语音业务以及多媒体业务的需求增长迅猛，并仍不断涌现新型的宽带应用服务，给现有接入网络带来巨大压力，三网合一的实现，计费等终端应用软件，网络维护服务等，对不同用户、不同应用场合、现有接入网不同物理条件的要求进行灵活配置和优化服务，以及为用户实现现有接入网平滑升级改造，使光纤向用户侧进一步延伸，并最终实现光纤到户(FTTH)的全光宽带接入。这将给各服务商提供巨大的商即。
　　随着FTTH的建设技术和成本问题的逐步瓦解，未来带动整个产业发展的最强动力--网络内容自然成为新的焦点。虽然我国的城市网络建设规划和新兴智能小区的建设刚刚起步，但人们接受的程度却与世界保持同步，用户旺盛的网络内容需求更是如此。未来三网合一(PSTN、CATV、Internet)，带给网络内容服务提供商的商机将会异常巨大。
　　由于宽带接入在目前的市场中依然年轻，因此，目标市场的开发尤为重要，依靠电信、广电网络等运营商，与房产开发商合作，建立智能小区，为不同的用户提供各种相应的综合布线业务，应该是目前FTTH网络建设中的可以触摸到的商业机会。
三、光纤到户的主要方案
　　FTTH有着媒体转换器Media Converter(MC)及无源光网络 Passive Optical Network (PON)两项技术。MC主要用来取代传统以太网络所使用的铜线，采用点对点(Point to Point, P2P) 的网络拓朴方式，将100Mbps的服务通过光纤传送到用户家中。PON的架构主要是将从光纤线路终端设备OLT下行的光信号，通过一根光纤经由光分路器Splitter无源器件，将光信号分路广播给各光用户终端设备ONU/T，大幅减少网络机房及设备维护的成本，更节省了大量光缆资源等建置成本，而成为FTTH最新热门技术。
　　用光纤连接用户，主要有三种方案：点到点的FTTH解决方案、EPON的FTTH解决方案、GPON的FTTH解决方案。
　　下面对这三种FTTH的解决方案分别进行介绍
　　1．点到点的FTTH解决方案
　　采用点到点的结构，从中心局到每个用户都用一根光纤。图1是最新建议草案G.ptp 100 Mbit/s基于以太网的点到点的系统配置。对于具有N个终端用户的距离为M km的无保护FTTH系统，如果采用点到点的方案，需要2 N个光收发器和NM km的光纤。但如果采用点到多点的方案，则需N+1个光收发器、一个或多个（视N的大小）光分路器、和大约M km的光纤，在这一点上,点到多点有着明显的成本优势；采用点到多点的方案，大大地降低了光收发器的数量和光纤用量，并降低了中心局所需的机架空间。
　　当然，点到点系统避免了复杂的上行同步技术和终端自动识别技术，另外上行的全部带宽可被一个终端所用，这非常有利于带宽的扩展，但这些优点远不能抵消它在器件和光纤成本方面的劣势。
　　2．EPON的FTTH解决方案
　　PON技术始于20世纪80年代初，目前市场上的PON产品按照其采用的技术，主要分为APON/BPON(ATMPON/宽带PON)、EPON(以太网PON)和GPON(千兆比特PON)，其中，GPON是最新标准化和产品化的技术。APON 是在1995年提出的，当时，ATM被期望为在局域网(LAN)、城域网(MAN)和主干网占据主要地位，然而从那以后，以太网技术发展超过了ATM.现在以太网已经发展成为了一个广为接受的标准，现在全球有超过400万个以太端口，95％的LAN都是使用以太网技术。以太网技术发展很快，传输速率从10 Mbit/s/100 Mbit/s、到1 000Mbit/s、10 Gbit/s甚至40Gbit/s，呈数量级提高；应用环境也从LAN向MAN、核心网发展。
　　EPON是由IEEE 802.3 工作组在2000年11月成立的EFM（Ethernet in the First Mile）研究小组提出的。EPON是几个最佳的技术和网络结构的结合。EPON以以太网为载体，采用点到多点结构、无源光纤传输方式，下行速率目前可达到10 Gbit/s，上行以突发的以太网包方式发送数据流。另外，EPON也提供一定的运行维护和管理(OAM)功能。
　　和传统的以太网相比，EPON主要增加了两部分功能：位于媒体接入控制(MAC)层之下的仿真子层和被作为MAC层一部分的多点控制协议（MPCP）。仿真子层使得下面的点到多点网络在协议上层看来象是多个点到点链路，这一点是通过在每一个分组的开始加上逻辑链路标识（LLID）以取代2个字节的前导来实现的。
　　EPON技术和现有的设备具有很好的兼容性。而且EPON还可以轻松实现带宽10 Gbit/s的平滑升级。新发展的服务质量（QoS）技术使以太网对语音、数据和图像业务的支持成为可能。这些技术包括全双工支持、优先级（p802.lp）和虚拟局域网（VLAN）。
　　EPON接入系统具有如下特点：
　　（1）局端（OLT）与用户（ONU）之间仅有光纤、光分路器等光无源器件，无需租用机房、无需配备电源、无需有源设备维护人员，因此，可有效节省建设和运营维护成本；
　　（2） EPON采用以太网的传输格式同时也是用户局域网/驻地网的主流技术，二者具有天然的融合性，消除了传输协议转换带来的成本因素；
　　（3）采用单纤波分复用技术（下行1490nm，上行1310nm），仅需一根主干光纤和一个OLT，传输距离可达20公里。在ONU侧通过光分路器分送给最多32个用户，因此可大大降低OLT和主干光纤的成本压力；
（4）上下行均为千兆速率，下行采用针对不同用户加密广播传输的方式共享带宽，上行利用时分复用（TDMA）共享带宽。高速宽带，充分满足接入网客户的带宽需求，并可方便灵活的根据用户需求的变化动态分配带宽；
　　（5）点对多点的结构，只需增加ONU数量和少量用户侧光纤即可方便地对系统进行扩容升级，充分保护运营商的投资；
　　（5） EPON具有同时传输TDM、IP数据和视频广播的能力，其中TDM和IP数据采用IEEE 802.3以太网的格式进行传输，辅以电信级的网管系统，足以保证传输质量。通过扩展第三个波长（通常为1550nm）即可实现视频业务广播传输。
　　EPON光接入系统具有网络部署快速灵活，多业务、高性能接入，性能价格比高的优点。因此被是一种宽带光纤化接入的理想技术之一。
　　但目前以太网支持多业务的标准还没有形成，它对非数据业务，尤其是TDM业务还不能很好地支持。另外，和GPON相比它的传输效率较低。
　　实现EPON也需要突破一些技术难点，具体如下：
　　（1）因为PON是一种点到多点的物理和逻辑拓扑结构，而传统的以太网是点到点的协议，如何在点到多点的EPON中传送点到点的以太网协议，是以太网应解决的技术问题，通过对MAC的改造可以实现。
　　（2）PON中不同ONU与OLT的距离相差较大，如何解决到达OLT光信号强度的巨大偏差问题。
　　（3）如何解决非授权ONU的累积噪声对授权ONU发出的光信号的干扰问题。
　　（4）EPON中带宽共享和动态带宽分配的处理。
　　（5）如何解决窄带话音和宽带业务在EPON中的兼容等。
3．GPON的FTTH解决方案
　　2001年，FSAN组启动了另外一项标准工作，旨在规范工作速率高于1Gbit/s的PON网络。这项工作被称为Gigabit PON （GPON）。2003年,ITU批准GPONFSAN标准G.984,GPON除了支持更高的速率之外，还要以很高的效率支持多种业务，提供丰富的OAM&P功能和良好的扩展性。大多数先进国家运营商的代表，提出一整套"吉比特业务需求"（GSR）文档，作为提交ITU-T的标准之一；反过来又成为提议和开发GPON解决方案的基础。这说明GPON是一种按照消费者的准确需求设计、由运营商驱动的解决方案，是值得产品用户信赖的。在GSR文档中所列举的要求主要有以下几点：
　　(1) 支持全方位服务-包括话音（TDM、PDH和SONET/SDH）、Ethernet（10/100 BaseT）、ATM、专线等等。
　　(2) 物理覆盖至少20 km，协定内逻辑支持范围60 km。
　　(3) 支持同一种协定下的多种速率模式，包括同步622 Mbit/s、同步1.25 Gbit/s、以及不同步的下行2.5 Gbit/s、上行1.25 Gbit/s及更多（将来可达到同步2.5 Gbit/s）。
　　(4) 针对点对点的服务管理需提供OAM&P（Operation、Administration、Provisioning）的能力。
　　(5) 针对PON下行流量是以广播传送之特点，提供协定层的安全保护机制。
　　GPON标准的设置是基于不同服务需求，提供最有效率和理想的传输速率，同时兼顾OAM&P功能以及可扩充的能力。基于这样的设计原则下，GPON的技术得已成为FTTH一种全新的解决方案。不但提供高速带宽，而且支持各种接入服务，特别是在Data及TDM的传输并且支持原有数据的格式无须再次转换。
　　GPON主要分成三部分，即OLT（Optical Line Termination）、ODN（Optical Distribution Network）和ONU/ONT（Optical Network Unit/Optical Network Termination）组成。其中OLT位于局端，ONU/ONT位于用户端（其区别为ONT直接位于用户端，而ONU与用户间还有其它的网络如以太网）。OLT到ONU/ONT的方向为下行方向，反之为上行方向。
　　GPON拥有高速宽带及高效率传输的特性。GPON采用全新的传输汇聚层协议"通用成帧协议"（GFP，Generic Framing Protocol），实现多种业务码流的通用成帧规程封装；另一方面又保持了G.983中与PON协议没有直接关系的许多功能特性，如OAM管理、DBA等。
　　GPON传输网络可以是任何类型，如SONET/SDH和ITU-T G.709（ONT）；用户信号可以是基于分组的（如IP/PPP，或Ethernet MAC），或是持续的比特速率，或者是其它类型的信号；而GFP则对不同业务提供通用、高效、简单的方法进行封装，经由同步的网络传输；对于最靠近用户的接入层来说，GPON具有前所未有的高比特率、高带宽；而其非对称特性更能适应未来的FTTH宽带市场。因为使用标准的8kHz（125μ）帧，从而能够直接支持TDM业务。GPON传输网络支持对称和非对称的线路速率选择，包括对称622Mbit/s、对称1.25Gbit/s、2.5Gbit/s下行和1.25Gbit/s上行等。
　　总之，GPON继承了G.983的成果，具有丰富的业务管理能力。GPON的核心基础是GFP，它具有覆盖任何可能出现的新业务的适配能力，包括数字视频、存储网络（SAN）、电子商务等。GPON具有面向未来的、可升级的多业务环境，能为将来的业务提供清晰的转移路线，而不需要中断和改变现有的GPON设备，也不需要以任何方式改变其传输层。
四、光纤到户在国外的发展概况
　　目前，很多发达国家在FTTH的发展上已经取得了很大进展。在全球光通信市场总体上严重萧条的情况下，美国、日本、韩国等地的FTTH市场却呈现了良好的发展势头。
　　美国是最早发展推出FTTH服务的国家，在1995年电信运营商根据市场需求推动FTTH，但由于成本过高，内容服务不足，推行效果不佳。但2001年宽带通讯热潮之后，搭配数字内容服务的增加，开始有较大的成长，美国计划到2006年，装有FTTH的家庭数将从2001年的89000户增加到265万户，年复合增长率为63%。为了宣传、推动和加速FTTH的发展，美国新成立了FTTH协会，各社区都在采取行动为在社区内安装FTTH做好准备。在管制和税收方面已经或正在推出一些有利于促进在全国范围安装宽带设施和在农村地区开展服务的政策，并且要求采用无源光以太网（EPON）技术来实施FTTH。
　　欧洲的FTTH市场在未来仍然是欧洲的政府机构和公用事业公司占据着主导地位。这是Yankee Group日前就欧洲的FTTH市场进行的相关调查研究得出的结论。Yankee Group认为，"较高的光纤接入成本依然是阻碍FTTH推广的最大障碍，然而，开放式的网络架构将有助于分散运营商的成本，新的运营商可以不承担任何网络投资就可以进入该市场。新的开放式架构将是推动FTTH发展的关键因素。"
　　预计2004年欧洲的FTTH市场将会开始缓步启动，其中荷兰由于Dutch的KPN电信与众多的DSL和有线运营商之间的激烈竞争有可能产生一个全国性产业联盟，以共享FTTH网络，荷兰目前正在评估一个遍布全国的FTTH网络工程，预计该工程价值75亿欧元。
　　在欧洲其他地方，瑞典，希腊已经进行了一些FTTH网络铺设，预计在未来将会有更多网络的投入运营。挪威和丹麦也计划在明年进行新的FTTH网络铺设。
　　与此同时，FTTH也逐步进入英国和德国这些DSL和ISDN占主导地位的国家，英国电信有可能抛弃VDSL进而选择FTTH技术，德国电信仍在DSL和ISDN市场保持强大的地位，未来也有可能投资FTTH。
　　日本政府将FTTH普及率视为国家信息化先进程度的标志，甚至将2003年定为光纤上网元年，并制定了e-Japan计划不遗余力地推动FTTH的发展。 "e-Japan"计划要求国内使用光纤线路的用户或家庭要达到整个宽带市场的三分之一以上，日本的司法和建筑物管理机构甚至还联合出台了一份建议，提出在未来数年内，新建的楼宇和公寓都推荐使用光纤接入或无线接入线路。这种着重发展"超高速"宽带接入方式的指导思想使提供FTTH接入方式的服务提供商数量增加较快。日本总务省于2003年7月31日公布了"互联网接入服务用户数变化"的快报值。截止到2003年6月底，FTTH服务的用户数为458293线，与5月底相比增加了59957线。相比之下，ADSL用户的增长率则开始下降。
　　另外，根据日本总务省在2004年4月底公布的数据显示，全日本的FTTH用户数已突破110万人口，NTT宣称2004年底前日本所有FTTH运营商的用户数将突破200万用户数，FTTH用户数呈现持续成长。现在NTT的FTTH网络架构主要以MC架构所组成，但在2004 OFC会议中，NTT宣称从现在起日本FTTH标案将采取PtMP(Point to Multi-Point)架构的PON网络模式。
　　作为世界上宽带普及率最高的国家（20%以上），韩国的ADSL普及率非常高，但在FTTH方面却落后。KT Corp.（韩国通信）到2003年11月才开始进行实地试验（Field Test）。KT首席执行官兼总裁Lee Yong-Kyung在OFC 2004上发表的演讲中表示，"本公司为在 2006年内开通商用服务进行准备。计划在2010年，FTTH的家庭普及率超过70％"，表明虽然起步晚但将迎头赶上的决心。
　　韩国第二大宽带业务提供商hanoro Telecom公司已经将Kiverstone公司的城域网路由器用于它的"e谷"(e-Valley)工程的扩建，从而向300万用户提供FTTH业务。按照e-Valley工程，Hanoro公司将利用其光纤网同时提供40Mbps、155Mbit/s或1Gbit/s的数据和话音业务。在使用Kiverstone公司的KS3000路由器后，Hanoro公司将向韩国全境内更多的高密度住宅大楼提供点播电视和Internet游戏等先进业务。通过网络扩建，该公司的用户数将扩大到1100万个家庭。
　　韩国的各个通信公司将在2005年前投资约110亿美元用于宽带网的扩建，100%的家庭都将实现宽带接入，FTTH将成主流。
五、光纤到户在国内的发展概况
　　我国在FTTH的发展方面是比较落后的。不论是主流电信运营商，还是新兴接入提供商，对FTTH还没有进入真正的实施阶段。政府相关主管部门也还未就FTTH的发展与推广制定系统的政策措施。鉴于国内经济发展水平，在宽带接入上，继续加速发展xDSL，并开始逐渐地部署光纤到街区(FTTN)、光纤到路边(FTTC)、光纤到驻地(FTTP)和光纤到大楼(FTTB)等都是适宜的；而FTTH尚需等待时机，不会在短时间内得到较大发展。但事物是有两面性的，正因为现在的相对落后，反而预留出今后更为广阔的发展空间。未来4～5年内，我国FTTH的发展是有很大空间的。
　　2003年9月在北京召开了无源光网络研讨会，2003年12月在广州成立的中国FTTH论坛，论坛呼吁中国境内所有厂商、运营商、政府共同制定适合中国国情的FTTH标准，2004的中国光电产业论坛也将FTTH列为重点考虑议题，以此来推动中国的FTTH发展和应用，国内从事FTTH相关产品开发的企业也在不断增多中，从组件模块到系统，到运营网络和业务，国内的FTTP/FTTH的产业链正在逐步形成。FTTH/FTTP的建设正处于紧锣密鼓试验准备阶段，一旦启动，其市场规模将是空前的，必将带动整个通信行业进入新一轮的快速增长时期。
　　从技术上看，中国在FTTH上已经具有与世界同步的技术水平。在光纤技术、光器件技术上，中国的许多供应商都可以提供FTTH相关产品，从而为中国FTTH的实现提供了可能。更重要的是作为FTTH重要技术的EPON以及MC，在中国国内的设备厂商中已经有了相关产品的出现，并且比较好的掌握了该技术的核心内容。
　　2003年４月，由湖北省电力公司公安县供电公司与华中科技大学合作的"四网合一"光纤到户FTTH示范工程正式在湖北省电力公司公安县供电公司物资分公司办公楼竣工投入运行。2004年３月份，由武汉市信息产业局带队组成的863专家组，包括华中科技大学、光电国家实验室、武汉邮科院以及武汉的有关部门领导、专家考察了正在公安县供电公司物资分公司"四网合一" 光纤到户FTTH示范工程运行情况，与会的专家、领导一致认为，该网络的运行情况非常好，IP电话和IP可视电话主、被叫可靠，画面及语音清晰流畅，电视收视效果逼真，Internet网速理想，各项技术指标均超过了预期值。此次公安县电力公司运行的"四网合一"网是我国乃至全世界目前惟一的"四网合一" 光纤到户（FTTH）综合业务宽带光接入系统示范网络工程。
　　2004年6月底，光纤到户工程在武汉悄悄试点，这是国内目前最大规模的实质性FTTH工程。由此，业界关注已久的中国光谷FTTH工程尘埃落定。与此前仍处于数据应用阶段的做法不同，该小区中的158家用户可以实现真正意义上的电信网、数据网与有线电视网的"三网合一"，通过入户光纤网络能够享受高带宽的网络畅游，如收看数字电视、3D游戏、视频电话、视频点播等，而随着网络业务的逐渐丰富，各种远程网络服务也均能在FTTH上轻松实现。这次试点将能彻底验证FTTH的技术和产品的成熟性，为最终在湖北乃至全国大规模应用打下坚实的基础。
　　中国作为亚洲的经济大国，在网络建设和应用更要走在前列，在FTTH的技术上、标准上、使用上都应处于一个领先的位置。从社会的经济效益角度，大力推进FTTH的建设，对提高我国网络电信运营商、设备制造商在国际上的地位和竞争力具有重要意义。发展FTTH不仅仅使光纤通信产业本身受益，更会带动周边行业的发展，甚至于改变我国社会生活的组成。
　　从推动FTTH建设对我国信息产业所具有的重要战略意义而言，仅靠网络运营商的主观能动性是远远不够的，更多的是需要政府的大力支持和整个光纤通信的技术领域、生产领域的全力配合，共同制定适合中国国情的FTTH标准，推动中国的FTTH发展和应用。推进FTTH对于我国整个信息产业的发展具有重要的战略意义，政府应该对此给予高度的重视。政策指引、技术驱动和用户需求是驱动FTTH的三大因素。中国的FTTH之路应该是一条政府、企业与运营商三方互动的发展之路。

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